課程大綱

政企新技術、新產(chǎn)品及重點行業(yè)市場營銷運作實務

【課程背景】

當下，第三次信息技術浪潮已來，互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，物聯(lián)網(wǎng)時代開啟，這種情況下集客市場成為下一個的重要增量市場。各大運營商提出，建造智慧社會、助力數(shù)字經(jīng)濟、服務美好生活”的新使命和新?lián)數(shù)膽?zhàn)略思想，為了有效支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉型，營造“主戰(zhàn) 主建”協(xié)同深耕集客市場的氛圍，信息化新產(chǎn)品和給集團客戶服務營銷工作帶來的新情況和新趨勢成為我們必要要掌握的知識。

【課程目標】

1.診斷當下的政企市場運營短板，學習5G、云計算、云IDC、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等后4G時代ICT新技術和新業(yè)務；

2.分析主流信息化產(chǎn)品的功能、價值、讓渡價值等核心因素，對標提煉中國移動政企產(chǎn)品的賣點和特點，深度剖析企業(yè)在信息化產(chǎn)品的深層需求；

3.學習需求耦合模型，掌握靈活配置產(chǎn)品組合的技巧，學習產(chǎn)品組合成解決方案的能力，領會在推廣中的相關應對技巧；

4.醫(yī)療/農(nóng)業(yè)/交通/教育/廣電/互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)市場案例分析；

【課程大綱】

一、政企ICT產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀盤點和短板診斷

1.產(chǎn)品方面

2.需求挖掘方面

3.營銷策略方面

4.宣傳、服務和渠道方面

二、移動互聯(lián)網(wǎng)下的客戶需求分析和信息化新產(chǎn)品

1.移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)客戶需求新變化

輕資產(chǎn)

信息對稱

平臺化

2. DICT行業(yè)信息化產(chǎn)品規(guī)劃思路

行業(yè)應用類型：B-B-C、B-B-E、B-B-P、B-B-M

增值服務類型：增值服務、非增值服務        

承載方式：短信、彩信、WEB、WAP、USSD  

產(chǎn)品形態(tài)：4緯度十產(chǎn)品、MAS和ADC      

三、5G及云、大、物發(fā)展趨勢買點提煉與銷售技巧

1. 5G的發(fā)展趨勢及賣點提煉

5G的三大技術特性

5G的典型行業(yè)應用

5G關鍵技術和部署要點

5G行業(yè)終端

2. 云計算的發(fā)展趨勢及賣點提煉

多云

云網(wǎng)融合

云IDC

云桌面與瘦終端

3. 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及賣點提煉

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)

應用層新技術

平臺層新技術

4. 移動互聯(lián)網(wǎng)新應用

5. 大數(shù)據(jù)

四、重點領域、重點行業(yè)需求分析與解決方案制定

1.“泛ICT”時代下的政企客戶客戶需求變遷分析

2.“ICT時代”涉及到的八大風口行業(yè)

3.“ICT 醫(yī)療”：移動醫(yī)療垂直化發(fā)展

4.“ICT 工業(yè)”：讓生產(chǎn)制造更智能

案例：zara**物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)制造業(yè)

5.“ICT 農(nóng)業(yè)”：催化中國農(nóng)業(yè)品牌化道路

案例：三只松鼠的神奇崛起

6.“ICT 教育”：在線教育大爆發(fā)

7.“ICT 金融”：全民理財與微小企業(yè)發(fā)展

8.“ICT 交通”：一切資源共享起來

9.“ICT 文化”：讓創(chuàng)意更具延展性和想象力

案例：大數(shù)據(jù)與“小時代”是如何結合的

10.“ICT 家電/家居”：讓家電會說話，家居更聰明

五、大、云、智、物領域的實踐創(chuàng)新與發(fā)展前景

1. 美地森科技在云存儲和云計算IDC構建的實踐和創(chuàng)新

2. 八百客在云計算領域的實踐和創(chuàng)新

3. 友友新創(chuàng)在云計算領域的實踐和創(chuàng)新

4. 世紀互聯(lián)進行的中國IaaS服務的實踐和創(chuàng)新

5. 播思在云計算存儲及關鍵技術上的實踐和創(chuàng)新

6. 物聯(lián)網(wǎng)風云漸起 全球半導體整合加速

7. 利用NFV技術正式啟動運營商核心網(wǎng)云化試點

8. WiFi新標準HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯(lián)網(wǎng)市場

9. 云南賓川建成農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范區(qū) 大數(shù)據(jù)助力農(nóng)產(chǎn)品電子交易