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白均生
  • 白均生經(jīng)濟(jì)管理教授,高級中層管理培訓(xùn)師
  • 擅長領(lǐng)域： 研發(fā)項(xiàng)目管理 工程項(xiàng)目管理 執(zhí)行力
  • 講師報(bào)價(jià)： 面議
  • 常駐城市：宜昌市
  • 學(xué)員評價(jià)： 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
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《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》

主講老師：白均生
發(fā)布時(shí)間：2021-08-16 15:26:45
課程詳情：

《工程商務(wù)談判實(shí)施要點(diǎn)》




    






    上  午







    

    


**單元  商務(wù)談判的基本要素


（一） 商務(wù)談判的階段劃分

（二） 商務(wù)談判的原則

（三） 談判成功的前提

（四） 談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

（五） 商務(wù)談判發(fā)問的技巧

（六） 商務(wù)談判回答的技巧

（七） 商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)

（八） 商務(wù)談判中的技巧

（九） 商務(wù)談判中的策略



第二單元  商務(wù)談判能力建設(shè)


（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（二）把好談判關(guān)的要義

（三）談判班子的能力要求

（四）談判成功案例分析

（五）談判失誤案例分析






     

     下  午





第三單元 商務(wù)談判的謀劃

（一）談判的準(zhǔn)備工作

（二）掌握好談判的進(jìn)程

（三）如何控制談判的過程

（四）合同談判中的風(fēng)險(xiǎn)防范

（五）合同談判的技巧

（六）談判的策略的運(yùn)用


第四單元 國際承包工程項(xiàng)目投標(biāo)前談判

（一）投標(biāo)書的內(nèi)容是否可以改變

（二）價(jià)格是否可以談判 

（三）額外利益怎樣謀劃

（四）國際工程投標(biāo)談判經(jīng)驗(yàn)之談

（五）某國際工程合同條件談判成果匯報(bào)







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 Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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