培訓受眾

經理、督導、店長、骨干店員等。

培訓方式

互動講授、情景演練、室內游戲、影片賞析、小組討論

課程收益

研究顧客的消費動機和行為，從而為企業制定營銷和銷售策略提供依據；

應用顧客心理的理論和方法，研究顧客心理和行為的現象和規律；

提高學員分析顧客心理問題的能力與解決問題的能力；

提升學員對各種顧客的應對能力以及提升終端贏利能力。

課程內容

1 →全面認識顧客心理學

● 顧客心理學的概念

● 消費與顧客的關系

● 顧客心理活動的全過程

2 →全面認識顧客

● 顧客的需求

● 顧客的動機

● 顧客的態度

● 顧客的個性

3 →顧客心理的八大表現

● 面子心理

● 從眾心理

● 推崇權威

● 愛占便宜

● 害怕后悔

● 心理價位

● 炫耀心理

● 攀比心理

4 →影響顧客心理的五大因素

● 商品因素

● 商品價格

● 營銷環境

● 營銷服務

● 營銷信息傳播

5 →顧客的六種行為模式

● 一般的購買行為模式

● 復雜的購買行為模式

● 不協調減少的購買行為模式

● 尋求多樣化的購買行為模式

● 常規或習慣性購買行為模式

● 沖動性購買行為模式

6 →不同顧客心理及應對

● 由性別劃分

● 按年齡劃分

● 從性格劃分