課程大綱

【課程收益】

促進地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)理人在下半場激烈競爭中高效辨識經(jīng)營關(guān)注點及管理改進點；

學(xué)會必備的格局開拓、團隊領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)績蛻變方法，締造戰(zhàn)無不勝的管理者隊伍；

掌握以項目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項目管控之道；

**案例剖析、工具實操、專屬輔導(dǎo)等方式使管理者領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)力提升的標(biāo)準(zhǔn)化做法。

【參訓(xùn)對象】

地產(chǎn)企業(yè)總部、區(qū)域中高層管理者40-50人

【時長建議】

1~2天

【課程大綱】

前言  1、有限規(guī)則下的隱性領(lǐng)導(dǎo)力評估

2、 領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵及當(dāng)下修煉領(lǐng)導(dǎo)力的必要性

**部分  意識轉(zhuǎn)變：地產(chǎn)經(jīng)理人思維與認(rèn)知——成為利潤創(chuàng)造者 效率掌控者

導(dǎo)入 當(dāng)下地產(chǎn)人操盤項目的困境？集中供地背景下未來可能面臨的風(fēng)險？競品PK如何突圍？

一、新形勢下的管理者新角色認(rèn)知：成為利潤創(chuàng)造者

1、 領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點一：成為利潤創(chuàng)造者

2、 提升項目自有資金年化收益的做法建議

3、 示例：某項目極致追求利潤、某深耕城市極致兩費管理

二、新形勢下的管理者新角色認(rèn)知：成為效率掌控者

1、 領(lǐng)導(dǎo)力提升著力點二：成為效率掌控者

2、 基于總圖的效率管控做法建議

3、 示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點給我們的思考、打節(jié)奏、促效率的操盤要點

第二部分  高效決策：聚焦關(guān)鍵任務(wù)及作戰(zhàn)體系

一：戰(zhàn)略體系及目標(biāo)分解邏輯-區(qū)域/城市總、管理者、項目職能職責(zé)劃分

1.標(biāo)準(zhǔn)講解：地產(chǎn)企業(yè)組織目標(biāo)管理體系

2.如何聚焦**關(guān)鍵的目標(biāo)？

3.工具建議：雙收益矩陣

4.聚焦的力量：目標(biāo)數(shù)量原則

5.案例：年薪**高城市總的突圍之術(shù)

二、基于創(chuàng)造價值的卓越目標(biāo)值設(shè)定

1.導(dǎo)入：谷歌創(chuàng)新方法論：敢于跳脫常規(guī)、往大處想

2.工具導(dǎo)入：AS IS TO BE

3.案例：聚力突破的目標(biāo)極值：35倍的季度業(yè)績達成

4.小結(jié)：人人共識的“團隊藍(lán)圖”

第三部分  精細(xì)執(zhí)行：多謀多算、達超業(yè)績結(jié)果

導(dǎo)入 三年從區(qū)域副總到集團副總裁的升遷之路

一、群策群力共謀作戰(zhàn)策略（打法）

1.策略的創(chuàng)新方法：組織保障、戰(zhàn)法做新、機制設(shè)計

2.工具建議：群策群力--激發(fā)創(chuàng)造性

3.案例：疫情下的逆勢取地做法

4.案例：營銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十

二、高效任務(wù)推進

1、工具導(dǎo)入：WWHAS專項工作任務(wù)部署法

2、案例：百日百盤專項沖刺任務(wù)

三、及時糾偏的指標(biāo)偏差自檢

1.工具導(dǎo)入：一對一問責(zé)FCIAT步驟

2、工具導(dǎo)入：一對多IMPACT計劃會的應(yīng)用技巧

3、案例：標(biāo)桿企業(yè)月度會、季度會、專項會要點

四、突發(fā)問題分析與解決

1.工具：問題分析步驟及解決方法建議

2.案例：從滯銷到熱銷

3.案例：疫情背景下的盤活現(xiàn)金流做法

第四部分  協(xié)同提效：實現(xiàn)橫縱拉通、提升組織效率

一、破壁壘、促交圈，實現(xiàn)橫縱拉通

1.案例：協(xié)調(diào)力就是生產(chǎn)力

2.方法論：橫縱拉通三原則

3.案例：實現(xiàn)橫縱拉通的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同體系建設(shè)（標(biāo)桿做法參考）

二、承諾制：及時復(fù)命、提效率

1.復(fù)命制及復(fù)命文化養(yǎng)成

2.案例：某標(biāo)桿企業(yè)的復(fù)命文化要求

三、組織活力激發(fā)：軟性激勵

1.工具建議：提升團隊粘性的柔性激勵

2.激勵四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵

3.組織激勵的六大類方法建議

第五部分  資源整合：權(quán)衡各方利益、實現(xiàn)多方價值

一、極致驅(qū)動、向上爭取資源

1.方法論：驅(qū)動力3要素

2.案例：心中有下屬的班長

3.案例：敢于關(guān)集團高管一夜的項目總

二、高效統(tǒng)籌政府關(guān)系

1.案例：某標(biāo)桿企業(yè)當(dāng)前項目總的三大職責(zé)轉(zhuǎn)變（**、**、處關(guān)系）

2.拿地、總規(guī)批復(fù)、四證辦理等政府交圈事項推進要求

3.研討：如何有效突破備案價、提升貨值

4.案例：某項目突破10%限價的非典型做法

三、促回款：緊密聯(lián)結(jié)各銀行

1.案例：基于盤活現(xiàn)金流的95.47回款率達成過程

2.方法建議：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”持續(xù)攻關(guān)加深合作、高效爭取銀行資源

四、面向未來、合作共贏的總包方關(guān)系維系

1.案例：某項目疫情停工疫情的索賠處理始末

2.總包合作十六字方針：尊重合同、實事求是、橫向比較、互利共贏