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程紹珊
  • 程紹珊名營銷實戰(zhàn)專家,北大、清華、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 銷售技巧 情緒與壓力管理 經(jīng)銷商管理 談判技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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化妝品KA終端運作實務(wù)

主講老師:程紹珊
發(fā)布時間:2021-07-16 11:41:04
課程詳情:

化妝品KA終端運作實務(wù)

一、化妝品KA終端特點與運作模式創(chuàng)新(1.0小時)
1.化妝品企業(yè)運作KA終端的糾結(jié)
2.國內(nèi)不同KA終端的特點與運作方式
3.KA終端合作模式創(chuàng)新與運作要點
4.成功企業(yè)案例分析
二、KA終端的開發(fā)策略與談判技巧(1.5小時)
1.區(qū)域終端調(diào)研分析,發(fā)現(xiàn)有價值的KA
2.“一店一策”的合作策略設(shè)計
3.談判方案準(zhǔn)備與溝通技巧
4.實戰(zhàn)案例分享
三、終端生動化建設(shè)與促銷提升(2.0小時)
1.終端位置優(yōu)化與展示最大化
2.注重客戶體驗的產(chǎn)品互動演示
3.KA終端促銷特點與主要形式
4.促銷策略的創(chuàng)新與成功實施保證
5.有效終端攔截策略及運用關(guān)鍵
6.實戰(zhàn)案例分享
四、KA終端的日常維護與客情技巧(1.5小時)
1.建立終端維護的“六定”管理體系
2.日常有效巡場的主要步驟與內(nèi)容
3.終端運作中的常用問題及其對策
4.典型案例分享
五、課堂互動與研討(0.5小時)
1.就課程中的關(guān)鍵知識點進行現(xiàn)場分組研討
2.就學(xué)員實際終端工作中難點問題進行答疑

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

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