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陳彥樺
  • 陳彥樺房地產(chǎn)招采管理實戰(zhàn)專家
  • 擅長領(lǐng)域: 采購管理 談判技巧 房地產(chǎn)管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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快速多贏的招采商務(wù)談判攻略

主講老師:陳彥樺
發(fā)布時間:2023-08-03 16:09:25
課程領(lǐng)域:生產(chǎn)管理 采購管理
課程詳情:

課程目標(biāo):

建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維

掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略

掌握談判的過程控制關(guān)鍵點

策劃設(shè)計適合本公司的談判流程

掌握布局,造勢,用術(shù)的談判兵法

掌握談判議價技巧

避免與識別談判陷阱

合同的風(fēng)險識別

合同簽訂的注意事項

課程時間:1天,6小時

課程大綱:

模塊一:談判應(yīng)知應(yīng)會

(一)當(dāng)下談判能力測評

(二)談判對企業(yè)與個人的價值

(三)商務(wù)談判-采購人員的核心技能

(四)什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)

(五)對雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)

模塊二:談判演練

(一)分組(甲方-乙方)

(二)案例背景介紹

(三)采購談判案例演練

(四)談判成績統(tǒng)計(評選最佳采購與最佳銷售)

(五)學(xué)員分享談判心得

(六)點評與總結(jié)

模塊三:談判流程設(shè)計

(一)談判事先的準(zhǔn)備

(二)市場與情報收集分析

(三)數(shù)據(jù)分析

(四)策略設(shè)定

(五)目標(biāo)設(shè)定

(六)談判過程(開局、中場、終局)策略

(七)談判過程得失總結(jié)

(八)強勢(唯一)供應(yīng)商的談判演練

模塊四:談判過程掌控

(一)結(jié)合演練案例講解

(二)談與判,目的、手段?

(三)把握工程采購談判關(guān)鍵點

(四)采購人員談判中常犯六種錯誤

(五)談判的準(zhǔn)備

(六)談判策略的設(shè)計方向

(七)布局、造勢、用術(shù)

(八)采購談判的三個重要因素

(九)由單一因素到多因素談判

(十)談判議價與讓步技巧

模塊五:專業(yè)談判語言藝術(shù)與兵法

(一)學(xué)員人格與談判偏好測評

(二)談判語言藝術(shù):假設(shè)成交

(三)應(yīng)對僵局、困境

(四)模糊的上級策略

(五)白臉—黑臉策略

(六)蠶食策略

(七)謹(jǐn)防對手的不道德談判

模塊六:課程總結(jié)

(一)成果匯報

(二)答疑

其他課程

采購專業(yè)人員綜合能力提升與再造
管理者技能提升
課程目標(biāo):掌握采購管理升級的路徑與方法掌握供方分類方法與管理策略成本分析的方法與技巧掌握前沿采購成本降低的方法與工具建立雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備,掌握談判技能學(xué)會采購工作的績效提升方法掌握跨職能溝通技巧課程對象:采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購助理、sqe、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。課程時間:2天(6小時/天)課程大綱:一、采購價值與采購管理升級1.采購人員的困惑與痛點2.1招凸顯采購
房地產(chǎn)采購專業(yè)人員綜合能力提升
管理者技能提升
課程目標(biāo):掌握采購管理升級的路徑與方法掌握供方分類方法與管理策略成本分析的方法與技巧掌握前沿采購成本降低的方法與工具建立雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備,掌握談判技能學(xué)會采購工作的績效提升方法掌握跨職能溝通技巧課程對象:房地產(chǎn)總經(jīng)理、副總、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購助理、sqe、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。課程時間:2天(6.5小時/天)課程大綱:一、采購價值與采購管理升級1.采購人員的困
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房地產(chǎn)招標(biāo)采購及供應(yīng)商管理
采購管理
課程目標(biāo):(一)幫助房地產(chǎn)企業(yè)“管理層“了解全貌,有的方矢,讓采購管理從沒戰(zhàn)略到有高度。(二)幫助部門“管理者“找準(zhǔn)癥結(jié),對癥下藥,讓采購管理從沒路子到有方向。(三)助力基層“執(zhí)行人“實操落地,學(xué)以致用,讓采購工作從沒方法到會實戰(zhàn)。(四)幫助“采購人”了解采購定位,“有思路、會工具,能實戰(zhàn)”(五)幫助“非采購人”了解采購運作,“能換位,可協(xié)同,掘利潤”課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購從業(yè)者及供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營---房企如何科學(xué)高效的進行采購管理
采購管理
課程目標(biāo):掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法;掌握房地產(chǎn)企業(yè)采購品類的分類原則;掌握房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力;掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風(fēng)險點,與對策制定的方法;了解toc(約束理論)在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。課程對象:房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部門、設(shè)備保障部門、財務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人課程時間:1天,6小時/天課程大綱:模塊一:基礎(chǔ)
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