對象

企業高管

目的

學會并掌握網絡的實際操作，具有正確的網絡營銷理念

內容

陳震宇網絡營銷實操培訓課程大綱

第一部分觀念與誤區

一、網絡營銷三大誤區

（一）信念上的誤區

（二）網絡營銷就是做網絡銷售

（三）方法誤區

二、網絡營銷要做的幾件事

（一）明確你的商業模式

（二）了解轉化率問題

（三）了解網絡推廣系統

（四）了解輿情監測與危機應對

（五）網絡營銷的管理

第二部分：網絡營銷操作流程

一、制造傳播內容

聲明：傳播內容不是硬廣告

（一）內容分類：圖文內容（軟文、娛樂、知識）、視頻內容（動漫、微電影、MV、搞笑）、漫畫、

（二）流程

1、確定目標群體，并研究群體偏好和心理需求

2、確定內容形式并與產品相結合

3、進行內容創意和制作

4、內容審核并定稿

二、進行內容傳播與互動

（一）流程

1、內容上線和大量傳播

2、邀請并激勵網民參與內容制作并進行分享

3、網民評論或吐槽

4、引起網絡圍觀

（二）操作注意事項

1、使活動（內容的制作和傳播具有持續性）

（三）傳播方式

1、鋪信息

（1）品牌故事的廣泛傳播

（2）品牌或企業新聞的廣泛傳播

（3）品牌或產品信息的大量發布

2、進行話題炒作（娛樂圈炒明星的緋聞）

3、網絡影視劇植入

4、做內容營銷（策劃制作自己的動漫或微電影進行系統化的植入）

5、直播傳播（利用明星效應或網紅效應）

6、網絡節目植入傳播

三、建渠道（建立線上線下銷售渠道）

（一）建立（或進入）網絡銷售平臺

（二）建立微商分銷渠道

（三）建立線下經銷商渠道

四、進圈子或建圈子（建立品牌粉絲圈

五、發號召樹大旗

六、資源整合

七、品牌和產品的升級

第三部分網絡傳播與流量

第一節 如何做精準的營銷推廣

一、明確客戶群體定位

二、了解客戶需求和痛點

三、找到客戶聚集地

四、為客戶提供內容

第二節 微博的運營及操作

一、微博的功能和使用

二、微博的內容和更新

三、如何用微博找客戶

四、微博粉絲的互動與溝通

五、微博數據統計與分析

六、微博活動的操作

七、微博銷售的操作

第三節 公眾賬號的運營及操作

一、公眾賬號功能及使用

二、公眾賬號的定位

三、公眾賬號內容更新

四、公眾賬號內容頁面的設計

五、公眾賬號活動的發布與推廣

六、粉絲的互動與溝通

七、公眾賬號的價值實現

八、如何利用他人的公眾賬號做推廣

第四節 如何玩轉圈子營銷

一、圈子的定位

二、圈子的建立

三、圈子秩序的維護

四、圈子成員溝通和關系維護

五、圈子成員管理

六、圈子的線下活動

第五節網絡推廣八大招

一、精準數據庫營銷法

二、QQ群群效應營銷法

三、病毒式營銷法

四、聯盟商家營銷法

五、軟文炒作營銷法

六、同類產品意向推薦法

七、線下營銷法

八、SE0優化法

一、傍大款做推廣

二、內容推廣的操作

三、免費推廣網站的篩選

四、怎樣提高網絡曝光率

第六節 如何增加網站流量和具體操作

一、如何巧設關鍵詞

二、如何做資源互換

三、內容植入做網站推廣

四、怎樣更新內容才有助于點擊率提升

五、其他平臺的流量導入

第四部分：提高轉化率與銷量提升

第七節 如何提高轉化率

一、盡量做到精準化推廣

二、多做口碑少做廣告

三、讓別人說我們好

四、適當進行不同形式的促銷

五、及時互動溝通

六、及時傳遞正面信息

七、電商網頁的設計規則

第八節 前營銷模式的操作

一、建立粉絲群

二、花時間建立粉絲對平臺的信任

三、了解分析需求

四、發起眾籌

五、讓粉絲參與產品設計生產過程