課程背景

挑 戰(zhàn)：

給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬。資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足，競爭越來越激烈。預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機(jī)會、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會和融資渠道。
   各公司管理層將依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進(jìn)入哪個目標(biāo)市場，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競爭態(tài)勢經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超常回報……

——這是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。

實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：

經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的檢驗(yàn)開始…… 

這就是《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》—— 
一個2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營戰(zhàn)略及管理的沙盤演練
一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程
一個提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營思路的機(jī)會
一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破
一個改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮
一個讓所有學(xué)員有所頓悟的課程沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗：

免疫范圍
標(biāo)王病——脫離市場需求的過度營銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識流”做生意決策
近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統(tǒng)思考

立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道

學(xué)員對象 總經(jīng)理、中高層管理人員、部門主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等  30-40人

培訓(xùn)時間2 天—3天

學(xué)習(xí)形勢

專家超值點(diǎn)評:

n        培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

n        綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

n        優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

角色扮演 情景模擬 案例研討 國內(nèi)領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)版軟件分析工具 動態(tài)數(shù)據(jù)分析 專家分析點(diǎn)評

課程目標(biāo)

讓學(xué)生熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營管理內(nèi)容；

培養(yǎng)學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測和決策的能力；

認(rèn)識各種決策與經(jīng)營策略的市場效果；

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力；強(qiáng)化市場競爭意識；

學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識，包括了解和分析財(cái)務(wù)報表；學(xué)會使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)；

課程大綱

全面闡述一個企業(yè)的概貌：

企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;

企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

認(rèn)識財(cái)務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;

影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;

企業(yè)扭虧的決策路徑

企業(yè)戰(zhàn)略的思考：

戰(zhàn)略的解析;

戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的外部考慮;

戰(zhàn)略配稱——從企業(yè)經(jīng)營資源的內(nèi)部考慮;

戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)

戰(zhàn)略分析工具

營銷戰(zhàn)略決策

產(chǎn)品決策與決策工具；

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮研發(fā)決策；

學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略;

盈虧平衡點(diǎn)的思考;

廣告決策方法;

市場調(diào)研與競爭對手分析

財(cái)務(wù)管控戰(zhàn)略決策：

現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問題

高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險規(guī)避

如何對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行衡量及評估

財(cái)富迅速增長的秘訣

思考：如何增加現(xiàn)金流？

生產(chǎn)經(jīng)營管理戰(zhàn)略決策：

降低資金占用的流程優(yōu)化要點(diǎn)

生產(chǎn)經(jīng)營決策 --- 根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃;

JIT ---  準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想;

經(jīng)營管理成本控制 --- 生產(chǎn)線改造和建設(shè)的成本控制

人力資源管理戰(zhàn)略：

單純運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的局限性

介紹企業(yè)經(jīng)營績效考核及戰(zhàn)略執(zhí)行工具——平衡計(jì)分卡思想的引入

如何安排各個管理崗位的職能

理解“崗位勝任符合度”的度量思想