課程大綱

課程背景信息大爆炸的時(shí)代，客戶需求被淹沒(méi)在巨量的碎片化資訊中，大眾化的快消品應(yīng)用大數(shù)據(jù)來(lái)解決這一難題，但小眾市場(chǎng)或行業(yè)市場(chǎng)卻無(wú)法低成本準(zhǔn)確獲取目標(biāo)客戶的信息，那么，當(dāng)銷(xiāo)售新人面對(duì)不熟悉的新市場(chǎng)，當(dāng)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新的行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，如何精準(zhǔn)獲取高價(jià)值目標(biāo)客戶呢？本課將為您破解難題授課對(duì)象工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員課程收益1、了解市場(chǎng)開(kāi)拓的基本方法

2、掌握清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)工具

3、掌握精準(zhǔn)獲取高價(jià)值客戶線索的18種方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元 警惕：大多數(shù)銷(xiāo)售還在先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)！

案例1：悲催的小趙OR幸運(yùn)的小趙？

案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒(méi)功勞！

案例3：銷(xiāo)售三十年河?xùn)|三十年河西

工具1：瞄準(zhǔn)方法和市場(chǎng)推廣應(yīng)用

工具2：瞄準(zhǔn)方法和銷(xiāo)售開(kāi)拓應(yīng)用

第二單元 瓶頸：新市場(chǎng)開(kāi)拓常見(jiàn)的3大誤區(qū)

案例4：業(yè)績(jī)好不好，全靠腿來(lái)跑

案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針

案例6：專業(yè)不重要，全靠關(guān)系深

第三單元 工具：清晰定位目標(biāo)客戶的三個(gè)套路

工具3：W=FS·cosA

工具4：潛在客戶定位的3把砍刀

工具5：合格潛在客戶3要素

第四單元 從內(nèi)部挖掘精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第五部分 從外部獲取精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第六部分 從媒介搜集精準(zhǔn)客戶線索的6種方法

第七部分 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題答疑與輔導(dǎo)課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制