培訓(xùn)提綱

2 團隊互動游戲開場

2 理解性格類型

n 決定你的MBTI?性格類型

n MBTI?自我測評

n 你的精力來源

n 你認(rèn)知世界的方式

n 你做決策的方式

n 你的生活方式

n 獲得適合的類

2 與不同類型的人合作–理解你的銷售人員

n 探索你的精力來源

n 回顧“團隊周末”練習(xí)

n 探索你認(rèn)知世界的方式

n 回顧“描述圖片”練習(xí)

n 探索你的決策方式

n 回顧“受傷的鹿”練習(xí)

n 探索你的生活方式

n 練習(xí)回顧

n MBTI?性格類型表

2 建立銷售團隊的凝聚力

n 團隊凝聚力的意義

n 建立團隊凝聚力要素–如何將不同性格類型的人凝聚在一起

n 建立團隊凝聚力的關(guān)鍵行動

n 案例學(xué)習(xí)

n 實踐練習(xí)

2 激勵你的銷售團隊

n 什么是激勵，個人測試：你對動力和激勵了解多少

n 人的需要和激勵的關(guān)系–站在下屬的立場看問題

n 什么是你的大動力– MBTI與激勵

u 滿足需要和雙因素激勵

l 正面激勵和負(fù)面激勵

n 下屬士氣低落的原因

n 給予賞識–結(jié)合MBTI給予賞識

u 發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用

n 融合MBTI激勵員工的主要方法

n 案例分析

n 小組練習(xí)

2 與銷售團隊協(xié)作

n 如何溝通

n 不同功能組的溝通方式

n 溝通的差異

n 溝通的時候

n 與不同功能組的溝通

n 招聘會練習(xí)

n 招聘會練習(xí)回顧

n 與同事相處

2 行動計劃-關(guān)鍵學(xué)習(xí)點

n 小結(jié)

n 建立行動計劃