課程目標(biāo)

提高中層管理者技能

課程大綱

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　宏觀環(huán)境的調(diào)研

　　消費(fèi)者購買行為調(diào)研

　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇

　　3、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品的選擇

　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位

　　產(chǎn)品的生命周期

　　產(chǎn)品的品牌策略

　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　4、定價(jià)

　　需求彈性分析

　　成本費(fèi)用測(cè)算

　　競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析

　　選擇定價(jià)方法

　　價(jià)格調(diào)整策略

　　5、廣告與促銷

　　媒體的選擇

　　廣告內(nèi)容策劃

　　促銷費(fèi)投入量的確定

　　制定促銷戰(zhàn)略

　　6、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)

　　營(yíng)銷人員數(shù)量的確定

　　人員招聘與培訓(xùn)

　　激勵(lì)政策的選擇

　　7、渠道管理

　　設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道

　　評(píng)價(jià)中間商

　　渠道的價(jià)格政策與渠道成本

　　渠道的激勵(lì)政策

　　8、營(yíng)銷組合策略

　　利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。