九型與深度銷售

　　**天

　　9：00---12：00

　　**部分：開場(chǎng)暖爐　　　　　　　　　　　　　　　　　30分鐘

　　目的：

　　營(yíng)造輕松愉悅的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　內(nèi)容：

　　導(dǎo)師上場(chǎng)自我介紹,對(duì)學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;

　　學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；

　　第二部分：學(xué)前定向　　　　　　　　　　　　　　　　　 40分鐘

　　目的：

　　幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.

　　內(nèi)容：

　　*　近二十年來營(yíng)銷理念的變革：產(chǎn)品—價(jià)格—服務(wù)—品牌—文化（個(gè)性化心理）

　　*　文化營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員新的要求與挑戰(zhàn)；

　　*　銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2 客戶獲得附加價(jià)值

　　*　銷售與九型人格的密切關(guān)系；

　　*　九型的性格分類科學(xué)及基本成因：冰山理論；

　　*　練習(xí)：價(jià)值觀的排序與注意力焦點(diǎn);

　　*　人的基本身份:本我/自我/社會(huì)我的關(guān)系;

　　*　有效的學(xué)習(xí)方法；（金鑰匙）

　　*　課程守則的承諾與維護(hù): 守護(hù)天使,謝謝十元

　　第三部分: 性格測(cè)試　　　　　　　　　　　　　　　　 40分鐘

　　目的:

　　學(xué)員初步找到自己的性格傾向.

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　　課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字

　　音樂背景------<我找到自己>

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　　第四部分:　九型人格的簡(jiǎn)要介紹

　　起源, 基本理論, 九種型號(hào), 應(yīng)用現(xiàn)狀　　　　　　10分鐘

　　第五部分:　 各型訪談

　　內(nèi)在觀察練習(xí)　(呼吸帶到三個(gè)中心)　　　　　　　 10分鐘

　　三號(hào):成就型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分　　　　 30分鐘

　　六號(hào):疑惑型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分　　　　 30分鐘

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　　午休一個(gè)半小時(shí).用午餐

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　　13：30---21：00

　　內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園)　　　　　　　　　20分鐘

　　九號(hào):和平型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分　　　　 30分鐘

　　一號(hào):完美型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分　　　　30分鐘

　　四號(hào):獨(dú)特型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分　　　　 30分鐘

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　　課間休息,音樂背景

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　　二號(hào):助人型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分　　　　　30分鐘

　　八號(hào):領(lǐng)袖型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分　　　　　30分鐘

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　　課間休息.音樂背景

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　　內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年)　　　　　　　　　　　 10分鐘

　　五號(hào):理智型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分　　　　　30分鐘

　　七號(hào):活躍型

　　導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分　　　　　 30分鐘

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　　第六部分:分組討論　　　　　　　　　　　　　　　　　 1小時(shí)

　　目的:

　　同型號(hào)學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進(jìn)一步清晰自己的性格特征.

　　內(nèi)容:

　　* 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;

　　* 區(qū)分相似型號(hào)的技巧：人際關(guān)系群/能量中心群

　　* 按型號(hào)分組討論:1. 核心價(jià)值觀

　　2. 注意力焦點(diǎn)

　　3. 情緒習(xí)慣

　　4. 行為習(xí)慣

　　5, 如何把產(chǎn)品賣給你

　　第七部分:各型代表發(fā)言　　　　　　　　　　　　　　 40分鐘/型

　　目的:

　　讓其他型號(hào)在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.

　　第八部分:應(yīng)用技巧

　　* 各型自我完善的關(guān)鍵方向：突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系；

　　* 各型在銷售上的優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)及對(duì)應(yīng)規(guī)避方法；

　　* 如何對(duì)九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售；

　　* 激勵(lì)各型達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧;

　　* 銷售團(tuán)隊(duì)如何相互配合達(dá)成大額銷售；