【課程大綱】

課程提綱

上篇 營銷總角色認知 

**章 角色認知的輸入條件  

 **節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與營銷職能第二節(jié) 營銷職能與上游職能第三節(jié) 營銷職能與下游職能第四節(jié)  營銷職能與營銷總第五節(jié)  營銷總與企業(yè)職能第六節(jié) 營銷總與社會分工

第二章   營銷總的管理角色**節(jié) 承上啟下的中堅角色第二節(jié) 謀定后動的推動角色第三節(jié) 眼觀六路的協(xié)調(diào)角色第四節(jié) 甘為人梯的支持角色第五節(jié) 敢打硬仗的補位角色第六節(jié) 獎優(yōu)罰劣的裁判角色 第三章 營銷總的專業(yè)角色  

 **節(jié) 專業(yè)發(fā)展的洞察角色第二節(jié) 專業(yè)深度的研究角色第三節(jié) 專業(yè)成果的評審角色 

第四節(jié) 專業(yè)技術(shù)的引進角色第五節(jié) 專業(yè)團隊的建設(shè)角色第六節(jié) 融會貫通的跨界角色 第四章 營銷總的社會角色  

 **節(jié) 企業(yè)品牌的代言角色第二節(jié) 企業(yè)責(zé)任的踐行角色第三節(jié) 童叟無欺的本分角色第四節(jié) 營銷創(chuàng)新的牽引角色第五節(jié) 遵紀守法的公民角色第六節(jié) 和諧社會的建設(shè)角色 

下篇 營銷總能力提升 第五章 營銷總的能力模型**節(jié)  決策支持能力第二節(jié)  市場研究能力第三節(jié)  市場銷售能力第四節(jié)  體系建設(shè)能力第五節(jié)  客戶管理能力第六節(jié) 開拓創(chuàng)新能力 第六章 營銷總的明辨能力  

**節(jié) 中國房地產(chǎn)中長期發(fā)展動態(tài)預(yù)測（發(fā)展之勢） 第二節(jié) 中國城市房地產(chǎn)投資吸引力評價（市場之勢）

第三節(jié) 中國房地產(chǎn)行業(yè)集中度變化簡析（變化之勢） 第四節(jié) 中國房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新代表性案例（創(chuàng)新之勢） 第五節(jié) 中國與國際房地產(chǎn)發(fā)展對比分析（未來之勢） 第六節(jié) 房地產(chǎn)營銷總的挑戰(zhàn)和機遇（成長之勢）

第七章 營銷總的管理能力**節(jié)  計劃管理能力第二節(jié)  預(yù)算管理能力第三節(jié)  團隊管理能力第四節(jié)  有效溝通能力第五節(jié)  綜合協(xié)調(diào)能力第六節(jié) 危機處理能力

第八章 營銷總的專業(yè)能力**節(jié)  市場研究能力第二節(jié)  營銷策劃能力第三節(jié)  銷售實戰(zhàn)能力第四節(jié)  營銷服務(wù)能力第五節(jié)  技術(shù)應(yīng)用能力第六節(jié) 持續(xù)學(xué)習(xí)能力

第九章 營銷總的領(lǐng)導(dǎo)能力**節(jié) 愿景驅(qū)動的引領(lǐng)力第二節(jié) 多謀善斷的決策力第三節(jié) 整合資源的組織力

第四節(jié) 帶隊育人的教導(dǎo)力第五節(jié) 達成績效的推行力第六節(jié) 凝聚人心的感召力

第十章 營銷總的職業(yè)發(fā)展**節(jié)  職業(yè)發(fā)展診斷第二節(jié)  專業(yè)崗位發(fā)展第三節(jié)  管理崗位發(fā)展第四節(jié)  內(nèi)部轉(zhuǎn)換抉擇第五節(jié)  外部轉(zhuǎn)換抉擇第六節(jié) 做**的自己