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談判技巧內(nèi)訓(xùn)

主講老師：柳青

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

　　一、談判的原則

　　二、談判的五個階段
　　1. 準(zhǔn)備階段
　　準(zhǔn)備立場
　　準(zhǔn)備時間
　　準(zhǔn)備地點
　　準(zhǔn)備道具
　　準(zhǔn)備資料
　　2. 測試階段
　　測試階段的目的和程序
　　如何**觀察進(jìn)行測試
　　如何**提問進(jìn)行測試
　　如何**傾聽進(jìn)行測試
　　3. 建議階段
　　建議提出目的
　　談判中的語言技巧
　　如何在談判中介紹產(chǎn)品
　　4. 討價還價階段
　　討價還價的戰(zhàn)術(shù)
　　提出終的提議
　　如何利用客戶的高低球
　　5. 簽約階段
　　預(yù)測客戶簽約的意向
　　你準(zhǔn)備好了嗎?
　　迅速簽約的技巧

　　三、如何控制談判局面

　　四、情景演習(xí)