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期交保險(xiǎn)銷售技巧（大額保單及法商）: 銷售技巧; 課程大綱:保險(xiǎn)分類及保障類產(chǎn)品介紹一、從理財(cái)經(jīng)理的角度對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行分類，畫思維導(dǎo)圖；1.重疾5問(wèn)：2.⑴有百萬(wàn)醫(yī)療，住院費(fèi)用全部報(bào)銷，還需要重疾險(xiǎn)嗎？⑵重疾險(xiǎn)都包括哪些重疾種類？⑶買重疾需要重點(diǎn)關(guān)注哪些條款？相同保額，網(wǎng)上的重疾險(xiǎn)那么便宜，為什么你這這么貴？⑷未如實(shí)告知，是不是只要過(guò)了前兩年，保險(xiǎn)公司就一定會(huì)賠呢？⑸醫(yī)療2問(wèn)：3.⑴有社保還需要百萬(wàn)醫(yī)療嗎？⑵買百萬(wàn)醫(yī)療需要注意哪些條款？人壽保險(xiǎn)的功能

四商賦能，助力銀保期繳銷售: 銀保營(yíng)銷; 課程大綱:第一講：險(xiǎn)商：保障思維是根基導(dǎo)入：從銀行角度對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行分類，保障類及理財(cái)類重疾險(xiǎn)一、為什么需要重疾險(xiǎn)？1.重疾險(xiǎn)主要包括那些重疾種類？2.重疾險(xiǎn)重點(diǎn)關(guān)注條款3.如實(shí)告知與不可抗辯4.醫(yī)療險(xiǎn)二、為什么需要醫(yī)療險(xiǎn)？1.購(gòu)買醫(yī)療險(xiǎn)重點(diǎn)關(guān)注那些條款？第二講：法商：民法典時(shí)代的財(cái)富保全和傳承導(dǎo)入：高凈值客戶的煩惱債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理一、案例：張總的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)抗代位權(quán)1.避免凍結(jié)2.規(guī)避特定條件下的債務(wù)3.