講師： 李洋 

 課時：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)入高質(zhì)量消費(fèi)時代，新時代的人們對各行各業(yè)的完美體驗(yàn)度日漸提升！每個企業(yè)都有銷售部，但是真正經(jīng)過嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾，90%的企業(yè)和個人在靠自己的感覺做銷售，沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)最大的成本！

今天的社會已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時代，任何一個企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強(qiáng)大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅，因?yàn)闆]有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的成本！

你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰通行，與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實(shí)戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績和未來，從而成為行業(yè)的銷售冠軍！李洋老師《八步做銷冠》歷經(jīng)6次產(chǎn)品打磨和迭代，給你全新的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)新體驗(yàn)！

課程大綱：

第一課：銷售新思維

1、新時代關(guān)于銷售的故事

2、除了銷售、其他一切都是成本

3、銷售的真正定義

4、銷售新趨勢

5、跳出傳統(tǒng)銷售框框

第二課：銷售冠軍必備八大心態(tài)

1、第一式：信仰

2、第二式：三信

3、第三式：堅(jiān)持

4、第四式：狼性

第三課：潛在客戶的精準(zhǔn)定位及拓客技術(shù)

1、如何定位自己產(chǎn)品的潛在客戶

2、潛在客戶的尋找路徑及方法

3、如何高效拓展引流潛在客戶

4、高效引流客戶技巧12種經(jīng)典方法

第四課：銷售三大流程及問題剖析

1、拜訪前——良好的開始是成功的一半

2、面對面——解決銷售過程中的各種疑難雜癥

3、拜訪后——讓客戶成為自己一生一世的粉絲

4、引起注意，開場白的五種方式：

5、提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問

第五課：銷售高手都是心理學(xué)的專家

1、要想做銷冠、必懂心理學(xué)

2、DISC性格色彩、三分鐘看懂對手

3、如何對待“五大殺手”型顧客

第六課：銷售談判簽約過程中的必知禁忌

1、關(guān)于價格戰(zhàn)談判的禁忌

2、關(guān)于雙方談判征戰(zhàn)上風(fēng)的問題

3、如何解決銷售中信任的藝術(shù)

4、如何藝術(shù)理解簽約模式定位問題

第七課：順勢而為，做自媒體營銷達(dá)人

1、互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的銷售手段面面觀

2、自媒體營銷的實(shí)用技巧解析

3、打造自己的自媒體營銷品牌

4、成為日進(jìn)斗金的自媒體營銷達(dá)人

第八課：成為銷冠的利器—絕對執(zhí)行力

1、執(zhí)行力威力快速掃描

2、銷售冠軍執(zhí)行力打造模式321模式

3、立即執(zhí)行

整個課程采用互動式教學(xué)，給你全中國完整原創(chuàng)的《八步做銷冠》學(xué)習(xí)感受之旅！

企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。