課程大綱

**章：戰(zhàn)略

1-做需求/價(jià)值/擅長(zhǎng)；不做相同/全部/勉強(qiáng)。專(zhuān)注市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)、把握

市場(chǎng)趨勢(shì)！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！

2-創(chuàng)新與設(shè)計(jì)你的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式：利益相關(guān)者的營(yíng)銷(xiāo)交易結(jié)構(gòu)；做大/做強(qiáng)/

做快/高利/低成本5模式的選擇；制勝-營(yíng)銷(xiāo)模式與商品結(jié)構(gòu)。

3-工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。品牌連鎖與特許經(jīng)營(yíng)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施：與時(shí)俱進(jìn)！擁抱未來(lái)！新經(jīng)濟(jì)、新市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)！

—— 賦產(chǎn)品靈魂、增企業(yè)效益！

第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營(yíng)

賣(mài)出品牌？賣(mài)出利潤(rùn)？賣(mài)出規(guī)模？人性 品牌營(yíng)銷(xiāo)=贏得客戶(hù)！   

成功在于選擇與創(chuàng)新！20%的品牌/企業(yè)/產(chǎn)品，占據(jù)80%的市場(chǎng)及利潤(rùn)！

企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣：a人性與市場(chǎng)的定位；品牌關(guān)鍵詞：識(shí)別、價(jià)值、區(qū)隔、選擇；時(shí)尚-虛實(shí)-獨(dú)特-個(gè)性-體驗(yàn)。b實(shí)施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)；c新的CIS、概念、事實(shí)、數(shù)字、故事與傳播。

產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)區(qū)隔與行銷(xiāo)模式；廣告與推廣。

講師咨詢(xún)與頭腦風(fēng)暴 / 品牌藝術(shù)和適量制造 / 藍(lán)海戰(zhàn)略與長(zhǎng)尾理論 / 金錢(qián)、創(chuàng)意和時(shí)間的投入-籍由科技與工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)提升品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 / 簡(jiǎn)單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國(guó)人特質(zhì)？用愛(ài)來(lái)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有好、只有適合！ / 品牌之殤。

第三章：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與實(shí)施：定位、系統(tǒng)、流程；

打造盈利的企業(yè)網(wǎng)站：1-把握網(wǎng)絡(luò)規(guī)律；2-針對(duì)網(wǎng)民心理；3-正確速度交易。

順暢信息流 物流 資金流 人流。

搜索引擎、門(mén)戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站與B2B、B2C貿(mào)易平臺(tái)的關(guān)聯(lián)應(yīng)用-谷歌、百度、

阿里巴巴、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易…技術(shù)的實(shí)現(xiàn)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建站、B2B、B2C

等軟件工具應(yīng)用。

企業(yè)電子商務(wù)軟件、硬件與網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)的選擇、預(yù)算與采購(gòu)、維護(hù)。時(shí)機(jī)、

成本與計(jì)劃控制等風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避法律、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理等風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避…

時(shí)機(jī)/事件的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用。

第四章：管理  

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織：打造結(jié)構(gòu)化、專(zhuān)業(yè)化、流程化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)：人、財(cái)、事、物、信之營(yíng)銷(xiāo)管理流程-圖、表、注（目標(biāo)、解釋、附件等）-掌控過(guò)程，保障結(jié)果！

用動(dòng)力 團(tuán)隊(duì) 制度 流程-標(biāo)準(zhǔn)與活力保障執(zhí)行到位。做人的工作-提供價(jià)值，讓人自行管理； 

企業(yè)生命周期不同階段使用不同的營(yíng)銷(xiāo)管理之方式方法；

分類(lèi)、分級(jí)、分時(shí)、分利之客戶(hù)關(guān)系管理；

把握國(guó)人的情、理、法；設(shè)計(jì)、溝通、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲-解決招人、用人、提升

人、留人四難問(wèn)題。 

第五章：定價(jià)

會(huì)定價(jià)的人才是好老板！

考慮盈利來(lái)源，設(shè)計(jì)計(jì)價(jià)方式。成本 利潤(rùn)定價(jià)？

5大定價(jià)法：品牌、價(jià)值、感性、競(jìng)爭(zhēng)與區(qū)隔、組合！

第六章：銷(xiāo)售與配送  

價(jià)值的產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)：凸顯人、差異、品牌、價(jià)值/結(jié)果、見(jiàn)證和風(fēng)險(xiǎn)！

“百萬(wàn)圓桌會(huì)議-到有魚(yú)的地方釣魚(yú)”：一個(gè)人是什么比一個(gè)人做什么更重

要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/財(cái)務(wù)/服務(wù)/事業(yè)；網(wǎng)絡(luò)來(lái)自名片

/被薦人/信心/推廣-形象-曝光-建立同盟；探尋客戶(hù)-態(tài)度/真心/戰(zhàn)勝拜訪抵

觸/運(yùn)用你的力量；客戶(hù)-價(jià)值或買(mǎi)點(diǎn)-電話與介紹-趣味？ 互惠-和取-雙贏！

變革與管理：營(yíng)銷(xiāo)渠道與終端-商業(yè)地產(chǎn)/物流-速度與盈利；

渠道合作的政策制定與管理-代理/經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)、技、訓(xùn)三項(xiàng)激勵(lì)；

人、店、貨、信、競(jìng)的5大管理、網(wǎng)絡(luò)與溝通；

以一當(dāng)十、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。便利配送=服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 

第七章：行業(yè)與地區(qū)  

兩大利潤(rùn)區(qū)：行業(yè)與地區(qū)！怡寶與本田事倍功半的奧秘。

把握行業(yè)的本質(zhì)！金融業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征、區(qū)別與限制 // 行業(yè)的行銷(xiāo)渠道、模式與方法 / 行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與盈利。

VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：1-入住七星級(jí)的迪拜帆船酒店； 2-私人銀行的VIP接待； 3-英國(guó)精英會(huì)所會(huì)員之差異化、管家與時(shí)尚、超值的服務(wù)。VIP服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)基于品質(zhì)/品牌，在于人、差異、結(jié)果、尊貴和安全！