《向路演要結(jié)果--基于資方視角的路演實(shí)訓(xùn)》

課程收獲：

**講：必需要擁有的“路演”(企業(yè)成長(zhǎng)必經(jīng)之路)

一、認(rèn)識(shí)路演?

1. 有愿景充實(shí)下的路演是有血肉的

2. 路演可以促使合作，不僅僅是銷(xiāo)售

3. 演說(shuō)、發(fā)言、口才等只是雷同于路演

4. 路演需要技巧的同時(shí)需要精神

二、路演的本質(zhì)

1. 儀式感：儀式是文化的載體

2. 講故事：故事是價(jià)值的傳遞

3. 傳能量：能量是信念的固化

三、你需要什么路演為核心?

**合適的是**的!

1. 領(lǐng)袖型：聚沙成塔，是成交非常好的一種方式(需要有領(lǐng)袖氣質(zhì))。

2. 分享型：攻城略地，用思想占領(lǐng)市場(chǎng)(需要有教育和分享能力)。

3. 對(duì)接型：邏輯輸出，用平臺(tái)對(duì)接資本(要有路演系統(tǒng)和路演線(xiàn)路圖)。

第二講：必需要修的內(nèi)功(演繹能力決定價(jià)值)

一、路演人必須思考的三個(gè)問(wèn)題

1. 給誰(shuí)講

1) 投資人

2) 消費(fèi)者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. **核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

二、成功路演的根基

1. 商業(yè)精神

1) 契約

2) 誠(chéng)信

3) 公正

2. 路演精神

1) 承擔(dān)

2) 分享

3) 精進(jìn)

3. 職業(yè)精神

1) 協(xié)作

2) 共贏

3) 更高

4. 人文精神

1) 敬畏

2) 尊重

3) 信仰

第三講：路演墨斗里的寶藏

一、路演之法：

1. 從思考到畫(huà)面

2. 路演藏寶圖

3. 商業(yè)梳理

二、路演場(chǎng)的營(yíng)造：

1. 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)!

2. 故事的點(diǎn)滴感動(dòng)!

3. 企業(yè)文化中十大扣心元素!

三、路演成為核武器的必然

1. 企業(yè)的價(jià)值傳播80%是音畫(huà)平行

2. 路演音像資料是**為有效的信息載體

四、路演誤區(qū)，請(qǐng)勿進(jìn)入

1. 什么都要表現(xiàn)、面面俱到

2. 時(shí)間越長(zhǎng)越好

3. 展示方式隨意、不經(jīng)策劃

4. 面對(duì)全體不適合，硬生生路演

五、路演企業(yè)必備

1. 正本清源

1) 從生產(chǎn)到生意--動(dòng)力；

2) 從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)投--方向；

3) 從瓶頸到平臺(tái)--歸屬。

2. 溢價(jià)能力

1) 厚重的文化

2) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

3) 好口碑的品牌

4) 精進(jìn)的路演

第四講：路演手法——一法通、萬(wàn)法通

一、路演的八大技巧

1. 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

1) 將理性的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成看得見(jiàn)、摸得著的具象!

2. 畫(huà)面植入

1) 將表述的信息用畫(huà)面感的方式植入到腦海中!

3. 話(huà)語(yǔ)系統(tǒng)

1) 建立精煉、形象、準(zhǔn)確的語(yǔ)言形成心錨!

4. 思想植入

1) 聽(tīng)到

2) 看到

3) 感覺(jué)到

4) 進(jìn)入對(duì)受眾的思想產(chǎn)生影響!

5. 角色轉(zhuǎn)化

揚(yáng)長(zhǎng)避短的核心是將“短”變成吸引的核心!

6. 幻燈片邏輯

1) 遵循八步驟的同時(shí)針對(duì)受眾、時(shí)長(zhǎng)等區(qū)別對(duì)待!

7. 相關(guān)利益

1) 明確路演的受眾的利益核心是什么?

8. 情商控制

1) 管理自己情緒

2) 覺(jué)察他人情緒

3) 合理溝通

二、路演八步驟

1. 建立信任

2. 闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值

3. 為什么我們可以做的更好

4. 我們已經(jīng)做到

5. 成功見(jiàn)證

6. 我們是什么樣的人

7. 我們的未來(lái)

8. 項(xiàng)目和他有關(guān)

三、舉一反三

1. 萬(wàn)物皆著我之色彩

第五講：路演就在路上演繹我們的人生

1. 路演--資本時(shí)代企業(yè)家的必修法門(mén)

2. 路演--商業(yè)活動(dòng)的精彩呈現(xiàn)

3. 路演--獲得魅力吸引、堅(jiān)定信任、緊密跟隨