不為人知的銷售心法
 

**講、人性

1、夢想

2、身份感

3、渴望

4、恐懼

5、自豪感

第二講、見證

1、名人

2、見證結(jié)果

3、數(shù)字見證（數(shù)據(jù)）

4、見證購買的理由

5、海量的見證

6、視頻圖片（看到 聽到 感覺到）

7、同行見證

第三講、后端

1、何為后端

2、沒有后端就沒有永恒的利潤

3、首次成交的目的和方法

第四講、理由

1、無論想要和不想要什么都會找到理由

2、為客戶找到一定要購買你公司產(chǎn)品的7個理由

現(xiàn)場測驗：說出你的理由

案例分析——

第五講、接觸

1、客戶之所以成交是因為你的消息無數(shù)次接觸并影響了他

2、增加與客戶接觸的方式

3、列舉與客戶接觸的方法

第六講、語言

1、得體的語言是客戶成交的關(guān)鍵

2、銷售語言的分類和總結(jié)

第七講、標(biāo)準(zhǔn)

1、給客戶一個購買標(biāo)準(zhǔn)

2、形成自己特有的幾條標(biāo)準(zhǔn)

第八講、策略

1、降低前端

2、犧牲首次成交利潤

3、增加廣告

4、提高合作者的分成比例

5、提高客戶轉(zhuǎn)介紹的獎金

6、不斷促成新的合作進(jìn)入渠道

7、捆綁合作者

8、外包抓潛和后端價值

第九講、結(jié)果

1、客戶買的是產(chǎn)品投入對方世界后的變化

2、描述原則

3、禁忌

第十講、贈品促銷

一、     贈品使用和促銷方法

1、降階式

2、有獎式

3、打折式

4、競賽式

5、展覽式

6、焦點式

7、贈送式

8、試用式

二、     贈品促銷操作

1、贈品與主打產(chǎn)品相關(guān)

2、贈品是低成本高價值

3、贈品一定要塑造價值

4、贈品不是唯一的

5、將對手買的好的產(chǎn)品作為贈品

6、賣不掉的產(chǎn)品不能成為贈品

第十一講、平衡

1、銷售就是打破對方的平衡

2、幫助客戶恢復(fù)平衡，留住客戶

3、留住客戶的三個秘方

4、銷售的核心機(jī)密

第十二講、好奇心

1、啟動好奇心的方法

2、啟動好奇心要注意哪些方面

第十三講、行動

1、如何購買

2、簡單明確具體的告訴客戶如何行動