系統問題解析

銷售團隊是有個性的一支隊伍，管得嚴沒有激情、沒有斗志，管的松無法無天、占山為王，做一個卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問題：制度類問題、溝通類問題、業績類問題和狀態類問題，從此管理即在掌控中。

領導力提升

領導力是組織中有效的一種力量，它可以帶動團隊挑戰千難萬阻，直達成功的目標。領導力靠的不是職稱、不是頭銜，更不是權力的壓制，靠的是在員工心中的那份敬重，管理者首先提升的是領導力，是自身的一種領袖素質和領袖氣質，士為知己者死，當那份人格的力量形成以后，管理就變的水到渠成，我們也成為一個受人敬重的領導者。

戰略系統

謀定而后動，謀在哪里？謀是什么？謀就是戰略，就是市場細分、就是目標客戶和價值主張，大方向永遠不能錯，做正確的事比把事情做正確要重要100倍，方向錯，所有的努力將前功盡棄，團隊管理者需要給團隊一個正確的、清晰的奮斗方向，更需要找到一個有魚的大池塘，如此才能帶給團隊成功的價值。

文化系統

文化是什么？文化是魂，沒有靈魂的人是行尸走肉，沒有文化的團隊是團伙，要想凝聚團隊，首先要統一思想，統一文化，有著相同的文化背景，接受同樣的文化教育，才能達到彼此言行的默契，形成真正的團隊。建設銷售文化系統，讓每個人每天都充滿力量去朝向成功。

人才系統

鐵打的營盤流水的兵，如何招募合適的兵？如何培養這個兵？如何讓這個兵留的時間再長一些？貢獻的價值再多一些？建立人才系統，培養復制人才的能力，讓企業的發展永遠有血脈可以傳承，管理者也可逐漸擺脫事務性工作的纏繞，有更多的時間考慮創新和未來。

業績系統

錢是怎么回來的？團隊目標是怎么完成的？如何管控過程？過程對了，結果自然對，只問結果不問過程的管理是無能的管理，過程中有哪些關鍵業務節點？怎樣做時間管理？會議管理？激勵管理？進度管理？工具管理？管理出效益，學習業績管理的實戰方法，拿到業績才是硬道理！

客戶系統

學會客戶分類、客戶分析、資源整合、客戶跟進及客戶維護與轉介紹。開發一個新客戶比留住一個老客戶要難上十倍，現在的誘惑這么多，如何讓客戶選擇你？如何讓客戶始終選擇你？本土**套實戰客戶管理系統，應用此系統，可以讓你99%成交一個準客戶，可以讓你99%留住一個老客戶。

制度系統

錢是怎么分的？做事之前先想好怎么分錢，中國的改革開放首先解決的問題就是機制的問題、就是利益分配的問題，沒有合理的分配制度，員工的潛能開發不起來，也團結不起來。績效是根基，是企業的原則性問題，是團隊的發展之根本性問題。建設一套科學的、激勵的績效體系，是銷售團隊發展之大計。