商業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷

主講老師：孫躍武

課程詳情：

一、新形勢(shì)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

1.醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1)新環(huán)境對(duì)銷售代表素質(zhì)和行為的約束

2)專業(yè)化營(yíng)銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表

2.醫(yī)藥營(yíng)銷的新特點(diǎn)

1)商業(yè)客戶需求的變化

2)客戶服務(wù)向多元化發(fā)展

3)掛金時(shí)代向非掛金時(shí)代的市場(chǎng)演變

4)非專業(yè)營(yíng)銷模式到專業(yè)化營(yíng)銷模式

二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)

1.不同類型商業(yè)公司對(duì)代表的要求

2.商業(yè)銷售代表的工作觀念

3.商業(yè)銷售代表的工作評(píng)估

三核心的競(jìng)爭(zhēng)因素分析

1)是誰(shuí)在與我競(jìng)爭(zhēng)

2)我們競(jìng)爭(zhēng)的載體是什么

3)我們競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么

4)我們競(jìng)爭(zhēng)的方式是什么

四.競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色分析

2)三種競(jìng)爭(zhēng)策略的模式

3)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略的制定

五.影響藥品在商業(yè)公司推廣的競(jìng)爭(zhēng)因素

1. 政策與環(huán)境分析

2. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)所需的資源分析

3. 公司的營(yíng)銷環(huán)境分析

4. 針對(duì)商業(yè)客戶需求的有效探詢

5. 案例分析

六、影響商業(yè)公司進(jìn)貨的競(jìng)爭(zhēng)因素

1. 產(chǎn)品因素

2、針對(duì)商業(yè)公司的商業(yè)政策因素

3.針對(duì)商業(yè)公司業(yè)績(jī)的評(píng)估與獎(jiǎng)懲

企業(yè)招商模式的開(kāi)發(fā)與管理: 商業(yè)模式; 課程大綱：1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析b)銷售終端的變化與特點(diǎn)c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素2、招商模式創(chuàng)新與選擇a)代理制的基本概念b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別c)招商模式的演變與發(fā)展方向d)藥品招商的現(xiàn)狀分析3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)a)代理制的基本管理架構(gòu)b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素c)代理商的定位與渠道建設(shè)d)針對(duì)代理商的分析與評(píng)估e)招商政策的制定f)招商政策

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理: 渠道管理; 課程目的：通過(guò)對(duì)商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于商業(yè)銷售的基本模式與運(yùn)做方法,與商業(yè)隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定商業(yè)營(yíng)銷的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷活動(dòng),提升銷售業(yè)績(jī)。課程大綱：第一單元新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特

醫(yī)藥商務(wù)談判技巧: 談判技巧; 課程目標(biāo)：當(dāng)課程完畢時(shí), 學(xué)員可以1、掌握談判策略的準(zhǔn)備方法2、學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在3、知道談判的整個(gè)流程和如何遁序漸進(jìn)去發(fā)展4、學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)5、重點(diǎn)講解發(fā)盤與還盤的議價(jià)技巧，得到己方理想的價(jià)格6、熟練地運(yùn)用談判技巧與策略，有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過(guò)案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判，最終成為談判高手培訓(xùn)大綱：1、醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析2009年醫(yī)藥市場(chǎng)的

商務(wù)銷售人員的工作技能提升: 營(yíng)銷技能; 課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見(jiàn)的職業(yè)表現(xiàn)差距與問(wèn)題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營(yíng)銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷售針對(duì)商業(yè)公司的工作評(píng)估終端促銷活動(dòng)的開(kāi)展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計(jì)劃，訪問(wèn)開(kāi)場(chǎng)探詢與聆聽(tīng)利益陳述異議處理締結(jié)訪問(wèn)

城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù): 醫(yī)藥; 課程大綱：1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的探索2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與

授課見(jiàn)證

孫躍武還沒(méi)有發(fā)布授課見(jiàn)證

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