一、置業(yè)顧問應(yīng)該掌握的禮儀的基礎(chǔ)知識

孔子曰“仁者愛人”
1、禮儀：根源、價值
2、禮貌、禮節(jié)和儀式的區(qū)別
3、東西方禮儀的特點比較：東方禮儀、西方禮儀

互動方式：視頻觀看，學(xué)員談感受

二、房地產(chǎn)置業(yè)顧問優(yōu)質(zhì)服務(wù)的特點

1、隱藏性：無形無質(zhì)的，看不見摸不著的

2.連續(xù)性：服務(wù)的生產(chǎn)過程，同時也是服務(wù)的消費過程

3.人性化：根據(jù)顧客本身個性特點不同而做出改動

三、置業(yè)顧問服務(wù)心態(tài)

人類本質(zhì)中殷切的需求是渴望被尊重。心理學(xué)家-威廉.詹姆斯

1、禮由心生：從內(nèi)心發(fā)起對客人的尊重、感恩之情

2、視客為親：以親戚般的熱情迎接顧客

3、服務(wù)修行：每天的工作都是在為自己積德行善

互動方式：心理小測試，小組討論

四、高端置業(yè)顧問服務(wù)人員的儀容儀表

1、面部：日常妝容的化法

2、發(fā)部：頭發(fā)的色彩、服務(wù)發(fā)髻的盤法

3、配飾：耳環(huán)、戒指、手鐲、手表的選擇

4、氣味：味道管理和味道美化

5、鞋：工作鞋的標(biāo)準(zhǔn)鞋

6、襪子：顏色、長度、花紋

互動方式：模特實例導(dǎo)入

五、高端置業(yè)顧問的美姿美儀

改變儀態(tài)是世界上快的減肥法。

                                   ---女星 蘇菲.索姆

1、基本站姿

2、鞠躬

3、引領(lǐng)

4、微笑

5、蹲式服務(wù)

6、走姿

7、坐姿

8、遞送物品

9、開門

10、電梯、樓梯

互動方式：逐一練習(xí)，老師指導(dǎo)

六、置業(yè)顧問服務(wù)人員的語言規(guī)范

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

1、服務(wù)用語：問候用語、迎送用語、請托用語、致謝用語，征詢用語，應(yīng)答用語、祝賀用語、推托用語、道歉用語……

2、語氣語調(diào)：輕聲、上揚(yáng)、熱情

3、服務(wù)用語禁忌：不、沒有、無所謂

4、電話禮儀：預(yù)定、撥打電話確認(rèn)、標(biāo)準(zhǔn)用語

互動方式：場景演練、集體練習(xí)

七、服務(wù)人員的溝通技巧

1、隱形銷售：嵌入銷售內(nèi)容、臨門一腳跟進(jìn)

2、客戶心理：察言觀色了解客戶需求

3、同頻同調(diào)：根據(jù)不同客戶的特點，調(diào)整服務(wù)方法

互動方式：場景演練、學(xué)員談?wù)?/p>

七、置業(yè)顧問服務(wù)流程

1、見面：問好、引領(lǐng)、遞送名片、微笑

2、沙盤講解：傾聽、反饋、應(yīng)答、處理、反饋

3、咨詢：樓書講解、倒水、記錄

4、樣板間參觀：講解、引導(dǎo)、與孩子和家人的溝通方式

5、送客：開門、電梯、鞠躬、結(jié)束語

互動方式：案例演練、學(xué)員討論