《銷售渠道價(jià)值提升》
第1章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
第2章 供應(yīng)鏈的管理
滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求
供應(yīng)鏈核心流程
第3章 確定需求
定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求
開發(fā)渠道設(shè)計(jì)
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績(jī)效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績(jī)效、調(diào)整計(jì)劃
第4章 渠道設(shè)計(jì)
重新評(píng)估渠道目標(biāo)
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
第5章 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評(píng)估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
第6章 了解經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運(yùn)作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變
制造商的策略
第7章 建立共同的績(jī)效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評(píng)估制造商
滲透度指標(biāo)
第8章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對(duì)你的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售
選擇產(chǎn)品擁護(hù)者或產(chǎn)品類別專家
培訓(xùn)你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
促銷及廣告的運(yùn)用
扮演企業(yè)顧問的角色