課程背景

九種人格類型的人關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的焦點是不同的，當(dāng)營銷人員了解和熟諳不同型格客戶特別的VIP客戶的內(nèi)心真正渴望和需求動機時，就能避免無效的產(chǎn)品解說和令客戶生厭不對路的營銷語言。能幫助銷售人員有的放速達成交易，同時贏得客戶信任，建立長久良好的服務(wù)關(guān)系。

課程目標

1、了解九型人格的行為動機和渴望 2、九型人格的識別和區(qū)分方法分析 3、了解每個型格的溝通特點和方法 4、了解各型格人之間的溝通銷售經(jīng) 5、運用九型人格幫助提升客情關(guān)系

課程大綱

一、九型人格——幫助我們認清自己和別人的工具 

1、九型的起源及應(yīng)用領(lǐng)域 

2、九型人格能給我們帶來什么？

3、九型人格是什么？ 

（1）我有我的標準---完美主義者 

（2）我要幫助所有的人---給予者 

（3）我要出人頭地---實干者 

（4）我是獨一無二---自我者 

（5）我要了解世界---觀察者 

（6）我很小心謹慎---質(zhì)疑者 

（7）我是充滿歡樂的---享樂者 

（8）讓我來支配---保護者 

（9）我寧愿息事寧人---平和者 

4、型號辨別方法

5、如何了解自己的型號

6、如何識別他（她）人的型號

7、各種型號人格在受壓或輕松時的轉(zhuǎn)化

二、九型人格——幫助營銷人員有效讀懂客戶

1、了解九種型號人格的行為特征

2、 了解九種型號人的內(nèi)在動機

3、 學(xué)會九型號人格的識別方法

4、 不同型格人執(zhí)念對消費觀的影響

5、 不同型格客戶對產(chǎn)品的內(nèi)在渴望和購買欲

6、 不同型號人喜歡聽什么樣的話語，如何說服

7、 哪些型格的人更適合做好營銷人員

8、 找到自身型號與不同型號營銷方法

三、九型人格——幫助營銷人員知己知彼，促進客情關(guān)系和達成

（一）了解自己—接受自己—改善自己—發(fā)揮自己

（二）讀懂客戶—體諒客戶—欣賞客戶—支持客戶