培訓對象

中層管理者

課程收獲

提高中層領(lǐng)導管理能力

課程大綱

一、營銷培訓的第一大新趨勢
單純實戰(zhàn)派、學院派被冷落，實力派成為營銷培訓的新的主導力量營銷培訓的第一大新趨勢（續(xù)）
1.單純實戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗，容易以偏概全。
2.單純學院派脫離實際，對企業(yè)的作用不大。
3.實力派的培訓師為什么十分稀缺？

二、營銷培訓的第二大新趨勢
由粗放式的、概念式的培訓向精耕細作的、科學的、實用的方法論的轉(zhuǎn)變營銷培訓的第二大新趨勢（續(xù)）
1.粗放式的、概念式的培訓為什么不受歡迎？
2.精耕細作的方法論為什么受歡迎？

三、營銷培訓的第三大新趨勢
由單純講授，向講授與訓練相結(jié)合的綜合性方式轉(zhuǎn)變營銷培訓的第三大新趨勢（續(xù)）
1.三個層面培訓的不同特點
2.單純講授的利弊分析
3.訓練為什么受到中國企業(yè)界的抵制
4.培訓中的娛樂性與知識性的聯(lián)結(jié)點

四、營銷培訓的第四大新趨勢
營銷培訓中的管理學比重越來越大營銷培訓的第四大新趨勢（續(xù)）
1.企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人對管理的困惑
西方式管理在中國的失敗
中國式管理必將更加失敗
領(lǐng)導權(quán)術(shù)與管理科學的區(qū)別
2.營銷培訓中為什么增加管理的內(nèi)容
管理除管人外，還有管事、管物

五、營銷培訓的第五大新趨勢
營銷培訓由銷售與市場培訓，各行其道，向銷售與市場綜合培訓轉(zhuǎn)化營銷培訓的第五大新趨勢（續(xù)）
1.各公司市場部人員都學過市場營銷，但普遍不懂銷售
2.各公司銷售部人員有多少學過市場營銷