一、差距分析是戰略管理的起點

1. 戰略管理的起點：差距分析

2. 案例分析：企業利潤的兩個來源

汽車行業案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？

3. 企業的3種競爭戰略

4. 實戰訓練：差距分析

5. 為什么做戰略——戰略要實現的三個目標

6. 企業發展的4個階段及不同階段的戰略重點

7. 戰略管理BLM模型

二、市場洞察決定戰略管理的深度——市場洞察的4雙慧眼

孫子曰： 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

市場洞察決定戰略管理的深度，轉型升級的成敗！

1、 第一雙慧眼看大勢：時勢造英雄，而不是英雄造時事

1.1 趨勢洞察要點1：政治是經濟的集中體現，經濟基礎決定上層建筑

案例：時間上看穿：中美貿易站的根源和趨勢，企業如何應對？

1.2 趨勢洞察要點2：如何你想比別人看的更遠，最簡單的辦法是站在巨人的肩膀上

案例：空間上看透：全球視野，利用后發優勢“學先進傍大款”

1.3 趨勢洞察要點3：科技發展與國家政策方向解讀

案例：高度上跟緊：那些年，被移動互聯網拋棄的巨頭們

2、 第二雙慧眼看行業：找準定位，抓住機會

案例：恒大冰泉虧40億，敗在哪？

案例：香港兩次IPO，雷軍心情大不同

3、 第三雙慧眼看對手：知自知彼，百戰不殆

案例：華為終端崛起的秘密

4、 第四雙慧眼看用戶：聚焦用戶，聚焦產品

案例：一瓶酒，如何在茅臺的眼皮底下殺出一條血路？

三、戰略意圖是戰略管理的目標

1、 如何確立企業使命？

1.1 使命解決的問題：為什么當兵，為什么打仗？除了錢之外，企業靠什么留人？

案例：優秀企業案例解讀

1.2 使命設計的關鍵：避免使命空轉——99%的企業使命是假的！

1.3 確定企業使命的3個問題

2、 如何建立企業愿景？

2.1 案例：優秀企業案例解讀

2.2 愿景規劃的兩個要點

2.3 愿景規劃的3個具體要求

3、 如何設定企業戰略目標？

3.1長期目標與短期目標結合

3.2 年度戰略目標制定的依據：上限目標和底線目標

四、核心競爭力是戰略成功的保障

1、 核心競爭力的誤區

2、 核心競爭力的特點

案例：中興折戟 全民“芯痛”

3、 核心競爭力的標準組合與競爭優勢

4、 核心競爭力分析與提升策略

五、產品定位與價值創新是戰略管理的重點

1、價值創新路徑圖

1.1、技術創新：以技術為核心的創新——高維打低維

案例：這家公司憑什么獨霸天下，客戶想買都買不到？

1.2、商業模式創新
1.21、產業價值鏈創新

案例：小米成功的秘密

1.22、產品價值鏈創新

案例：一瓶老酒，如何刷新市場？

1.23、業務系統價值創新

案例：利樂，巨頭背后的贏家
1.3、管理創新
1.31、管理方法價值創新——效能提升

1.32、人才和組織價值創新——激發個體

2、 產品是戰略的載體

2.1、如何把一個產品做到數一數二——定位

2.2、建立定位的步驟

2.21、定市場

2.22、定需求

2.23、定爆點

六、戰略解碼與計劃是戰略落地的橋梁

1、戰略解碼的原因

2、戰略解碼的基本原則

3、戰略解碼的障礙

4、平衡記分卡戰略解碼方法

4.1平衡記分卡包含的五項平衡

4.2平衡記分卡的4個層面

4.3平衡記分卡的實施原則

4.4 平衡記分卡的實施步驟

5、績效管理工具：PBC個人績效承諾

6、工作計劃的制定與實施

6.1 年度工作計劃

6.2 月報月計劃

6.3 周報周計劃