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吳洪剛
  • 吳洪剛著名營銷管理專家,管理學博士
  • 擅長領域: 品牌營銷 連鎖管理 經銷商管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
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定位理論與市場競爭策略

主講老師:吳洪剛
發布時間:2020-12-07 17:05:15
課程詳情:

第一章:為什么定位如此重要?

——忽視市場定位與產品定位所產生的問題

——什么是市場定位與產品定位

——戰略性營銷定位的基本過程

案例:美的空調的市場定位

    

第二章:市場定位及其對產品定位的影響?

——市場定位中的“三”法則

——正確估計市場的需求

——如何進行市場細分

——競爭對手的分析方法

——如何選擇目標市場

案例:美的廚衛產品競爭對手分析及其目標市場的選擇

     

第三章:競爭策略的選擇

——競爭策略與市場定位的匹配

——專家型企業的競爭策略

——通才型企業的競爭策略

案例:格蘭仕的競爭策略

第四章:產品定位及組合

——產品定位與品牌策略

——產品生命周期分析

——產品盈利率分析

——產品組合工具(波士頓矩陣法)

案例:方太產品規劃

討論:低毛利的產品應該停產嗎?

第五章: 價格策略與產品定位

——產品定價目標

——產品需求價格彈性分析

——產品定價的基本方法

案例:索尼平板彩電降價

討論:價格戰在什么條件下有效

第六章: 渠道策略與產品定位

——銷售渠道功能及其重要性

——銷售渠道成員及其功能

——銷售渠道基本模式

——銷售渠道發展趨勢

——中間商核心能力的構建

案例:華帝銷售渠道的模式

 


 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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