定位理論與市場競爭策略
主講老師:吳洪剛
發布時間:2020-12-07 17:05:15
課程詳情:
第一章:為什么定位如此重要?
——忽視市場定位與產品定位所產生的問題
——什么是市場定位與產品定位
——戰略性營銷定位的基本過程
案例:美的空調的市場定位
第二章:市場定位及其對產品定位的影響?
——市場定位中的“三”法則
——正確估計市場的需求
——如何進行市場細分
——競爭對手的分析方法
——如何選擇目標市場
案例:美的廚衛產品競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章:競爭策略的選擇
——競爭策略與市場定位的匹配
——專家型企業的競爭策略
——通才型企業的競爭策略
案例:格蘭仕的競爭策略
第四章:產品定位及組合
——產品定位與品牌策略
——產品生命周期分析
——產品盈利率分析
——產品組合工具(波士頓矩陣法)
案例:方太產品規劃
討論:低毛利的產品應該停產嗎?
第五章: 價格策略與產品定位
——產品定價目標
——產品需求價格彈性分析
——產品定價的基本方法
案例:索尼平板彩電降價
討論:價格戰在什么條件下有效
第六章: 渠道策略與產品定位
——銷售渠道功能及其重要性
——銷售渠道成員及其功能
——銷售渠道基本模式
——銷售渠道發展趨勢
——中間商核心能力的構建
案例:華帝銷售渠道的模式
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