《信用社網(wǎng)點(diǎn)“千百家”輔導(dǎo)方案》

目錄:
1. 百佳網(wǎng)點(diǎn)打造背景

2. 項(xiàng)目如何落地實(shí)施

3. 項(xiàng)目質(zhì)量如何保障

4. 項(xiàng)目師資團(tuán)隊(duì)



1. 百佳網(wǎng)點(diǎn)打造背景

1.1 項(xiàng)目背景

《中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)百佳示范單位考核標(biāo)準(zhǔn)》

作為中國(guó)銀行業(yè)品牌管理體系評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，其十大模塊、190條的考核內(nèi)容涵蓋網(wǎng)點(diǎn)功
能分布、服務(wù)規(guī)范水平、自助服務(wù)能力、企業(yè)文化、制度落實(shí)、員工關(guān)懷、公眾教育及
社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)打造出硬件設(shè)施、技術(shù)手段與
人性服務(wù)充分融合的旗艦型商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)候選單位均需經(jīng)過社會(huì)測(cè)評(píng)（第三方暗
訪）、檢查驗(yàn)收、審查認(rèn)定等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，目前全國(guó)

“百佳”評(píng)選已成為行業(yè)內(nèi)具有先進(jìn)性和示范性、代表一流服務(wù)水平和良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，
為業(yè)內(nèi)和公
眾廣泛認(rèn)可的品牌。

1.2 網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)“百佳”的重點(diǎn)








3. 如何達(dá)到“百佳”目標(biāo)？







2. 項(xiàng)目如何落地實(shí)施

2.1 基于“百佳”網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)







2.2 三步實(shí)施流程，實(shí)現(xiàn)效果全面落地







2.3 行內(nèi)三級(jí)調(diào)研＋網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀盤點(diǎn)


■ 全方位立體調(diào)研找出網(wǎng)點(diǎn)存在的問題與短板



2.4 “5 2”的駐點(diǎn)輔導(dǎo)模式

五天輔導(dǎo)，兩天固化，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量與質(zhì)量雙提升




2.4.1 輔導(dǎo)重點(diǎn)一：百佳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境打造
采用百佳網(wǎng)點(diǎn)評(píng)定對(duì)標(biāo)法對(duì)服務(wù)環(huán)境進(jìn)行巡檢：



百佳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境打造對(duì)標(biāo)——工具

采用每日一對(duì)標(biāo)的方法，利用《百佳網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境打造整改表》對(duì)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)，從問題查找到
建議整改，持續(xù)精細(xì)化整改提升。




2.4.2 輔導(dǎo)重點(diǎn)二：百佳網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選文檔資料整理




2.4.3 輔導(dǎo)重點(diǎn)三：百佳網(wǎng)點(diǎn)員工服務(wù)禮儀提升
百佳網(wǎng)點(diǎn)員工服務(wù)禮儀提升方法：




2.4.4 輔導(dǎo)重點(diǎn)四：百佳網(wǎng)點(diǎn)大堂流程梳理

梳理大堂迎分輔緩跟送的核心要點(diǎn)，并通過集中培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行強(qiáng)化，落地實(shí)施。





2.4.5 輔導(dǎo)重點(diǎn)五：百佳網(wǎng)柜員服務(wù)七步曲



2.4.6 輔導(dǎo)重點(diǎn)六：存量客戶梳理與提升



2.4.7 輔導(dǎo)重點(diǎn)七： 潛在客戶開發(fā)跟進(jìn)
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2.4.7 輔導(dǎo)重點(diǎn)七：銷售過程監(jiān)控管理
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“百佳”標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)——標(biāo)準(zhǔn)分值比對(duì)
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形成百佳網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)文檔成果文件包
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3. 項(xiàng)目質(zhì)量如何保障

3.1 專業(yè)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)
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3.2 成熟的項(xiàng)目管理體系
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3.3 實(shí)時(shí)溝通反饋機(jī)制
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3.4 完善的后續(xù)持續(xù)服務(wù)體系
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4. 項(xiàng)目師資團(tuán)隊(duì)[pic]