五月婷婷丁香久久_国产精品一区二区在线播放_欧美精品欧美_久久成人免费播放网站_一级视频在线免费观看_日韩手机在线视频

許慧梅
  • 許慧梅銷售管理培訓(xùn)專家
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 結(jié)構(gòu)思維 銷售技巧 經(jīng)銷商管理 職業(yè)素養(yǎng)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

經(jīng)銷商的選育用留

主講老師:許慧梅
發(fā)布時(shí)間:2021-08-09 16:52:19
課程詳情:

經(jīng)銷商的選育用留

《經(jīng)銷商的選、育、用、留》
主講人:許慧梅
【課程背景】

市場競爭越來越激烈,作為生產(chǎn)廠商,除了自身的實(shí)力外,更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙
伴,優(yōu)勢互補(bǔ),資源整合,才能在市場浪潮中獨(dú)樹一幟!
【課程學(xué)時(shí)】6小時(shí)-12小時(shí)
【課程方式】
核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動式教學(xué)
【課程對象】
營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等
【課程收益】:
掌握選擇經(jīng)銷商的原則
掌握經(jīng)銷商管理的基本方法
明確工作方向,成為一個(gè)有方法有工具的銷售精英
【課程大綱】
第一部分:了解經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的定義
設(shè)置經(jīng)銷商的目的
正視新時(shí)期的“廠商關(guān)系”——創(chuàng)建和諧的“商圈”
經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
經(jīng)銷商的一般問題
經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商與銷售人員
第二部分:經(jīng)銷商的選擇
一、設(shè)置經(jīng)銷商的前提
二、尋找經(jīng)銷商的途徑
三、選擇經(jīng)銷商六大標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)
行銷意識
實(shí)力認(rèn)證
市場能力
管理能力
口碑
合作意向
附件:經(jīng)銷商評估表格
四、陌生市場中選擇經(jīng)銷商的誤區(qū)
誤區(qū)一:預(yù)設(shè)立場
誤區(qū)二:冒然拜訪
誤區(qū)三:不重視新經(jīng)銷商談判,合作意愿煽動工作
五、選擇經(jīng)銷商的流程
市場調(diào)查,知己、知彼、知環(huán)境
終端調(diào)查,尋找目標(biāo)候選客戶
經(jīng)銷商談判,激起經(jīng)銷商的合作意愿
六、新經(jīng)銷商的談判
迅速建立專業(yè)形象
讓經(jīng)銷商感到安全
讓經(jīng)銷商看到“錢途”
經(jīng)銷商談判殘局破解
第三部分:經(jīng)銷商的培育——生意目的決定經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
分銷鏈的層次
觀念
管理環(huán)節(jié)所需要的資源
經(jīng)銷商管理的內(nèi)容——
庫存管理、配送管理、資金管理、管理系統(tǒng)、渠道管理、費(fèi)用管理常見的問題、人員
管理
與狼共舞:大客戶的治理
1、如何與狼共舞——與大客戶和平相處
2、堅(jiān)決反對傍“假大款”
3、讓惡性大客戶安樂死
案例分享:可口可樂 - 經(jīng)銷商分區(qū)的鋪貨模式
第四部分:用商——借東風(fēng),提升銷售量
新產(chǎn)品
新通路
新區(qū)域
價(jià)格秩序的維護(hù)
打擊越區(qū)竄貨:
← 沖貨的類型
← 打擊“沖貨”“砸價(jià)”心態(tài)
← 打沖貨的基本技巧
提升鋪貨率
擬訂各類促銷計(jì)劃,簽呈提報(bào)
第五部分:“留商”——市場維持力量的基礎(chǔ)
一、市場維持力量:
強(qiáng)制力量(保障金等)
專家力量(輔導(dǎo)、教育)
法定力量(合約)
獎勵力量(利潤)
服務(wù)力量(感動)
良好的售后服務(wù)
如何建立良好的客情關(guān)系
服務(wù)內(nèi)容
1、實(shí)際送貨服務(wù)
2、供應(yīng)狀況服務(wù)
3、市場資訊服務(wù)
4、銷售培訓(xùn)服務(wù)
5、產(chǎn)品知識服務(wù)

其他課程

大客戶銷售技巧
培訓(xùn)課程
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營銷渠道的選擇與管理
培訓(xùn)課程
高效自我管理
培訓(xùn)課程
高效職場溝通
培訓(xùn)課程
電話銷售六脈神劍
培訓(xùn)課程
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價(jià):

賈倩

注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價(jià):

主站蜘蛛池模板: 亚洲高清在线视频 | 一区二区中文 | 色婷婷色综合缴情在线 | 欧美操操操 | 狠狠插天天干 | 在线无码 | 国产精品.XX视频.XXTV | 国产精品久久久久免费视频 | 日韩成人影院 | 亚洲一区二区三区四区精品 | 成人国内精品久久久久影院 | 精品一二三区 | 成人 在线 | 国产精品久久久99 | 谍影在线观看电视剧完整版 | 天天看天天摸色天天综合网 | 三级理论中文字幕在线播放 | 日韩一区不卡 | 久久精品道一区二区三区 | 国内真实迷j下药在线观看 人人艹逼 | 天堂在线观看中文字幕 | 亚洲性在线观看 | 欧美一级www| 91精品影视 | 日韩国产一区二区三区 | 亚欧视频在线观看 | 精品久久久久久久久久久 | 欧美三级欧美一级 | 国产三级在线视频播放线 | 欧美性喷潮xxxx | 香蕉国产人午夜视频在线观看 | 国内精品小视频福利网址 | 在线看片h站 | 91精品久久久久久久久网影视 | 日韩欧美在线免费观看视频 | 波多野结衣全部系列在线观看 | 国产精品亚洲视频 | 无码人妻精品1国产婷婷 | 久久视频一区 | 爱爱视频在线观看 | 久久久久毛片免费观看 |