課程大綱

課程收益：

1、新形勢(shì)下銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂的一體化管理實(shí)施

2、進(jìn)一步提升銀行大堂經(jīng)理服務(wù)；

3、不斷地提升銀行廳堂的整體服務(wù)水平

4、掌握銀行營(yíng)業(yè)廳規(guī)范化服務(wù)管理實(shí)踐

5、推動(dòng)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)一步精細(xì)化管理

課程背景：

隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各家網(wǎng)點(diǎn)在硬件設(shè)施和服務(wù)環(huán)境等方面在不斷加大改造力度，提升銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)廳堂服務(wù)能力的滯后逐漸顯現(xiàn)，并成為網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的瓶頸。如何協(xié)調(diào)好廳堂的各類人員和資源，實(shí)現(xiàn)廳堂一體化管理，做好客戶服務(wù)和營(yíng)銷，成為當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn)。廳堂管理實(shí)際上是貫穿了服務(wù)、營(yíng)銷、管理這三大支撐點(diǎn)，以提高效能為核心。

課程大綱：

**部分  銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂一體化管理的實(shí)施

一、廳堂一體化管理的三位一體

二、重視大堂管理隊(duì)伍的建設(shè)與配備

1、重視大堂經(jīng)理的配置

2、高效廳堂服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的建立

3、明確各崗位人員的職責(zé)和區(qū)域分工

4、各崗位人員的工作標(biāo)準(zhǔn)與要求

第二部分  銀行服務(wù)規(guī)范管理

銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)提升

一、銀行大堂經(jīng)理的角色定位

（1）我是誰(shuí)？我為誰(shuí)服務(wù)？

（2）我的工作目標(biāo)是什么？

（3）我的工作描述是什么？

（4）我在團(tuán)隊(duì)中的角色？

（5）我的支持者是誰(shuí)？

（6）我如何協(xié)同我的同事？

（7）同行業(yè)的大堂經(jīng)理在做什么？

（8）國(guó)際銀行的大堂經(jīng)理在做什么？

（9）如何做一個(gè)優(yōu)秀的大堂經(jīng)理？

（10）優(yōu)秀的銀行大堂經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì)是什么？

二、大堂經(jīng)理的工作流程

1、工作如何有效展開？

2、高效的一天如何安排？

3、營(yíng)業(yè)前應(yīng)該做什么？怎么做？

4、營(yíng)業(yè)中，應(yīng)該把握的工作流程與重點(diǎn)是什么？

三、大堂經(jīng)理崗位使命、職責(zé)

1、大堂經(jīng)理的定位

2、大堂經(jīng)理的價(jià)值

3、大堂經(jīng)理的使命

4、大堂經(jīng)理的職責(zé)

引導(dǎo)客戶服務(wù)

解答客戶咨詢

處理現(xiàn)場(chǎng)投訴

挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)

維持營(yíng)業(yè)秩序

維護(hù)營(yíng)業(yè)環(huán)境

認(rèn)真記錄和總結(jié)

四、大堂經(jīng)理日常工作程序

1、營(yíng)業(yè)前

2、營(yíng)業(yè)中

3、營(yíng)業(yè)后

五、大堂經(jīng)理的站位與巡視路線

六、貴賓識(shí)別與客戶分流

1、潛在貴賓客戶識(shí)別

2、潛在客戶的產(chǎn)品推介

3、客戶分流引導(dǎo)流程

4、客戶分流引導(dǎo)原則

5、客戶分流引導(dǎo)技巧

6、客戶分流引導(dǎo)話術(shù)

銀行柜員的服務(wù)提升

1、營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備

2、柜面服務(wù)中的業(yè)務(wù)處理

3、柜面規(guī)范服務(wù)7 7服務(wù)

廳堂的聯(lián)動(dòng)服務(wù)

1、 柜員的參與

2、 客戶經(jīng)理的參與

第三部分：銀行網(wǎng)點(diǎn)廳堂管理提升

一、銀行大堂經(jīng)理管理能力的提升

1、提升大堂經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)

2、大堂經(jīng)理的目標(biāo)和計(jì)劃管理

3、掌握大堂的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理

4、掌握大堂現(xiàn)場(chǎng)5S管理

5、掌握銀行大堂現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理

6、掌握銀行大堂現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件管理

7、掌握銀行大堂現(xiàn)場(chǎng)安全管理

二、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量管理的六維度法

三、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量管控的手語(yǔ)溝通法