《廠商如何聯(lián)手共建市場》

課程大綱

**講 為什么要聯(lián)手共建市場

一、市場的發(fā)展需要

1、面臨市場競爭越來激烈

2、對(duì)手越來越多越強(qiáng)

二、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機(jī)

1、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

2、經(jīng)銷商所面臨的外部問題

3、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題

4、員工管理中的問題

5、商品經(jīng)銷中的問題

5、將來要面臨的的問題

6、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

7、解決問題的根本思路是什么?

三、企業(yè)發(fā)展需要

第二講 廠商共建市場兩個(gè)必要的轉(zhuǎn)變

一、合作關(guān)系轉(zhuǎn)變

1、變“情人”關(guān)系為“夫妻”關(guān)系

2、變“油水”關(guān)系為“魚水”關(guān)系

3、變“交易”關(guān)系為“合作伙伴”關(guān)系

4、變“你我”關(guān)系為“我們”關(guān)系

二、合作推廣觀念的轉(zhuǎn)變

1、微利時(shí)代已經(jīng)到來

2、市場競爭越來越激烈

3、市場經(jīng)營管理越來越難

4、不能用打狼辦法去打虎

5、授之以魚不如授之以漁

第三講 如何共建市場——實(shí)施深度營銷

一、深度營銷概述

1、什么深度營銷

2、深度營銷的理論基礎(chǔ)

3、深度營銷銷的基本思想

4、深度營銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變

5、深度營銷的難點(diǎn)和成功關(guān)鍵點(diǎn)

6、深度營銷的核心策略點(diǎn)

二、深度營銷——區(qū)域市場確立

1、市場背景了解

2、區(qū)域市場的分類

3、公司在區(qū)域市場中的競爭地位

4、區(qū)域市場是不是適合深度分銷模式

三：深度分銷——渠道重組

1、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

2、分銷商在深度分銷模式中的定位

3、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

4、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

四、深度營銷——終端操作策略

1、終端運(yùn)作存在障礙與誤區(qū)

2、終端運(yùn)作產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

3、有效的終端鋪貨

4、終端巡訪要求與服務(wù)流程

5、終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

6、終端生動(dòng)化管理

7、終端促銷與管理