農資經銷商經營智慧

**章：利劍懸頂，危機重重

一、政策監管，行業整合

二、土地流轉，滅頂之災

1、未來農資消費者的特點與需求

2、如何改變才能滿足未來農資消費者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農資經銷商淪為“農資搬運工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

四、品牌缺失，資源浪費

1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2、企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進則退

1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛，經營頑疾

1、賒銷消滅了很多農資經銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農資經銷商的迷茫

2、指導那些經銷商未來經營的建議

第二章：如何逆勢營銷，打造品牌

一、合理布局，公司化運營

1、誰是行業整合的**批犧牲品

2、沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來

二、聚焦營銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優勢區域市場

2、品牌的優化是你經營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛

1、做農資消費者的咨詢師和培訓師

2、培養專業的服務團隊

五、配合上游企業，做好營銷造勢及實施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業更多的營銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

八、如何做好示范田及后續宣傳工作

九、如何科學地規劃好自己的產品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購買心理

十四、給你的門店一個鮮明的形象定位

第四章：心態決定你的事業

一、觀念對人生的影響

二、觀念是如何影響一個人的心態的

三、如何控制情緒，改變心態

四、感恩的人是強大的（感恩公司為我們付出的一切）

五、選擇大于努力，你跟什么樣的企業？