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葉英俊
  • 葉英俊銀行開門紅實戰輔導專家,資深銀行客戶經理培訓專家
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廈門市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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整村授信三天方案

主講老師:葉英俊
發布時間:2021-09-29 15:22:17
課程詳情:

課程大綱

訓前1周

【建議事項可按銀行實際情況調整】時間工作事項執行團隊項目開始銀行、項目組共同成立“整村授信項目推進組”主訓老師

輔導老師提前7天啟動目標村的前期宣傳(宣傳車、拉橫幅、張貼海報等)銀行項目負責人提前5天? 物料準備(現場宣傳、授課、禮品)

? 確定團隊人員及專項激勵政策銀行項目負責人提前3天? 對接目標村村兩委;建立關系,獲取支持

? 目標村經濟情況分析

? 目標村的存量客戶整理和潛在客戶增量分析整村授信團隊

建立調研溝通日 訓前1天08:00-15:00? 行領導溝通

? 授信目標村的實地走訪

? 授信目標村村兩委座談會

? 授信目標村集會宣傳場地的走訪(照片提供)

? 銀行業務團隊的溝通主訓老師

輔導老師15:00-17:00? 目標村的營銷宣傳建議

? 業務團隊營銷能力提升建議

? 整村授信過程中的營銷活動組織建議

? 整村授信過程中的交叉營銷產品主訓老師

輔導老師17:00-17:30培訓場地巡查與布置(橫幅、易拉寶、旗幟等已布置妥當)輔導老師18:00-19:00整村授信小分隊領導小組見面會——崗位職責、特殊事項、激勵主訓老師培訓日 第1-2天08:00-08:30學員入場按戰區劃分落座08:30-12:00啟動-授牌

對象:目標村兩委

詳情:邀約村委參與啟動大會—>行領導現場授牌—>現場簽約儀式

具體內容:

? 啟動大會儀式暨行領導致辭

? 縣領導就“普惠金融”、“振興鄉村”致辭

? 村兩委就“普惠金融示范村”致辭

? 電視臺等聯動媒體領導致辭

? 解讀《整村授信》培訓方案、聯動方案、外拓方案、激勵方案準備領導名單臺卡

銀行項目組

主訓老師

輔導老師**天

13:30-21:00


第二天

08:30-16:00? 整村授信核心目的營銷潛力

? 整村授信全流程規劃

? 整村授信營銷

? 整村授信落地執行

? 整村授信風險控制

? 整村授信全流程分解

? 整村授信-零售業務批發做

? 整村授信營銷場景分析

? 整村授信交叉營銷產品匹配

? 整村授信交叉營銷話術設計

? 交叉營銷三借:人、借勢借數據

? 整村授信營銷活動交叉營銷策略

? 整村授信過程優質客戶發掘主訓老師

輔導老師第二天

16:00-17:30《整村授信目標承諾》主訓老師

輔導老師《整村授信士氣激勵》《整村授信作息時間表說明與安排》《整村授信績效考核與獎勵辦法》《整村授信物料分配》

物料領取、設備領用、工具領用、車輛偽裝、路線規劃外拓日 第3天-項目**后一天08:00-21:00方式:老師巡組、示范操作,難點攻克、每日總結

內容:

? 進村首日揭牌儀式&啟動儀式

? 不同類型客戶的溝通策略

? 村民信息采集方法和工具使用

? 交叉營銷的產品組合選擇和話術運用

? 宣傳和營銷活動執行

? 農戶用信引導和營銷方法

? 優質客戶發掘和篩選

? 村民電話告知與微信營銷造勢主訓老師

輔導老師總結會2小時項目結束前

3小時主訓總點評、經驗總結主訓老師戰區經驗分享(整村授信項目照片、微視頻等)優秀個人與先進集體表彰后期固化計劃&系統自動運轉啟動會聯動單位領導致辭行領導致辭


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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