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葉子文
  • 葉子文營銷管理專家
  • 擅長領域: NLP 領導力 金融營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:香港
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

金融行業營銷系統

主講老師:葉子文
發布時間:2021-09-14 11:55:00
課程詳情:

課程背景

作為金融行業的前線從業員,銷售技巧固然重要,但往往我們最欠缺的是營銷技巧,沒有客戶那來人給你銷售,而往往無論銀行,保險及第三方理財公司,客戶都是我們自己主動找的。 如何打造個人的平臺?怎樣建立客戶的數據庫? 如何吸引合適的客戶出現?都是這個營銷系統會傳授的方法。

課程大綱

【課程內容】

1、定位系統

  大部分從業人員**大的錯誤是認為所有人都是自己的潛在客戶,這是一個很錯的觀念,讓自己不專業的觀念,如何在這個行業定位自己,建立身份是成功的**步。

ü 訂立聰明的目標

ü 明白自己的市場定位

ü 了解特選客戶的恐懼和欲望

ü 銷售的買點和賣點

ü 設計個人的“升降機對話”


2、追蹤系統

  如何有系統的管理自己的銷售效率,從目標出發找出自己成功的KPI。

ü 10-3-1定律

ü 銷售追蹤的列表


3、尋找目標客戶

  潛在的特定客戶在哪里?如何用**低的成本獲得與客戶聯絡的機會?

如何獲取客戶: 買,借,換

  媒體:

ü 關聯商家

ü 老顧客

ü 意見領袖

ü 競爭對手

ü 平臺機構

4、發售系統

  如何讓客戶進入你的銷售系統,一步一步的提升客戶的價值。

ü 如何打造產品的階梯

ü 設計明星產品

ü 設計入門產品

ü 設計魚餌產品


5、打造溝通平臺

  如何從文案中體現產品的好處,從而吸引客戶對你的興趣。

ü 打造無可抗拒的交易條件

ü 提供壓倒性的證據

6、客戶管理系統

  成交只是一個開始,成交后如何繼續與客戶的關系,長遠的發展,都需要有策略的安排。

ü 78/22 定律

ü 你的A/B/C客戶

ü 時間管理

7、追售系統

ü 慣性追售

ü 向上追售

ü 鎖定追售

ü 交叉追售

ü 合營追售

ü 頻率追售


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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