模塊一: 新政環(huán)境與市場(chǎng)分析與代理商營(yíng)銷模式變革建議（2.5小時(shí)）

城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢(shì)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“三保整合”“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響

“臨床路徑管理”“藥占比”“處方排名點(diǎn)評(píng)”“限方限適應(yīng)癥”“基藥比例”壓力及應(yīng)對(duì)

“雙跨”品種營(yíng)銷變局（處方外流、電子處方、DTP操作、分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià)）

集中采購(gòu)GPO與醫(yī)聯(lián)體跨區(qū)聯(lián)合采購(gòu)

新“國(guó)醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保支付價(jià)對(duì)營(yíng)銷之影響與應(yīng)對(duì)

醫(yī)保支付價(jià)改革對(duì)今后工作的新要求

CSO操作注意事項(xiàng)、推廣商營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

“兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏

解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應(yīng)對(duì)（學(xué)術(shù)與營(yíng)銷管理）

模塊二: 新形勢(shì)下客戶維護(hù)創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升（3小時(shí)）

客戶年度維護(hù)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與執(zhí)行；

精神、文化層面的客戶維護(hù)升級(jí)；

做好“收益管理”提升業(yè)績(jī)；

如何潛力挖掘（地區(qū)、醫(yī)院、科室、醫(yī)生）提升業(yè)績(jī)

改善管理：提成？獎(jiǎng)金？產(chǎn)品與醫(yī)院數(shù)比；

新形勢(shì)下臨床上量的其他方法

做好專業(yè)學(xué)術(shù)推廣提升業(yè)績(jī)的具體方法

塑造自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力提升業(yè)績(jī)

模塊三: 給區(qū)域代理商的其他幾點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)建議（1.5小時(shí)）

區(qū)域代理商的未來新價(jià)值

區(qū)域代理商角色的新定位

加強(qiáng)與廠家、終端客戶合作的戰(zhàn)略意義與客戶關(guān)系管理

長(zhǎng)期利益大于短期（“快”與“長(zhǎng)”的關(guān)系）

中長(zhǎng)線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義

“義、利”“讓文化”與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立；

感恩心態(tài)與事業(yè)成就

模塊四: 提問與互動(dòng)交流（15分鐘）