【培訓(xùn)對象】 
銷售、銷售主管 

【培訓(xùn)收益】 

培訓(xùn)受眾

銷售、銷售主管

課程收益

傳統(tǒng)的銷售技巧課 程往往比較側(cè)重于技術(shù)層面，講課內(nèi)容大多憑借講師以往的銷售經(jīng)驗總結(jié)出的規(guī)律來進(jìn)行講解，這樣的講解多半會導(dǎo)致系統(tǒng)性不強(qiáng)，缺乏一定的操作性，因為現(xiàn)在市場環(huán)境的變化和激烈程度都遠(yuǎn)非從前可比，所以很多經(jīng)驗在這個時代可能部分失去了它的操作性，這樣的課程并不能從根本上把銷售人員打造成一個真正的高手。
大客戶的銷售模式由于其特殊性對銷售人員的個人能力要求比較高，這樣也就造成了培養(yǎng)成熟的大客戶銷售人員的難度通常很高，那么本課程在總結(jié)了以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性打造，將一個銷售人員從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到管理再到心態(tài)全面通盤多緯度去考慮，力求在最短時間內(nèi)使銷售人員發(fā)生轉(zhuǎn)變。

        在整個的銷售活動中，最關(guān)鍵的驅(qū)動要素是什么？

        公司上層的商業(yè)戰(zhàn)略對銷售活動是否能起到推動作用？

        商業(yè)實踐能力是否能夠支撐銷售預(yù)期效果的實現(xiàn)？

        在不同的銷售模式下，在不同的銷售流程階段，需要哪些銷售能力與之匹配？

        如果根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置銷售計劃，并實現(xiàn)對銷售人員的績效考核？

        如何控制衡量銷售過程？

        銷售人員需要什么能力，怎樣衡量能力？

        怎樣將績效目標(biāo)落實到每天的銷售工作中？

        下屬不能達(dá)成業(yè)績時，主管應(yīng)該怎樣輔導(dǎo)員工。

課程內(nèi)容

主要內(nèi)容

1、            傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售理念

a)       銷售理念的轉(zhuǎn)變階段

b)       不同階段的銷售人員的特征，特點，行為模式

c)        傳統(tǒng)階段銷售人員的銷售能力

2、            現(xiàn)代銷售理念

a)       現(xiàn)代銷售人員所具備的能力和要求

3、            打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)略篇》

        《三國演義》諸葛亮出山之“隆中分析”

        《三國演義》官渡之戰(zhàn)“郭嘉曹操分析篇”

        《三國演義》彝陵之戰(zhàn)“陸遜御敵篇”

        《三國演義》“諸葛亮安居平五路”

        《三國演義》魯肅游說劉備“同心一意，共抗曹操”

        《三國演義》劉備漢中抗張魯之“龐統(tǒng)分析篇”

        《莊子》之“庖丁解牛篇”

4、            打造銷售不敗高手——《戰(zhàn)術(shù)篇》

        銷售基礎(chǔ)篇——概念解讀

        客戶為什么買

        銷售流程

        大客戶銷售實踐篇之——銷售六步法

        資料收集分析

        獲取信任

        讀懂客戶

        銷售呈現(xiàn)

        贏取訂單

        跟進(jìn)服務(wù)

5、            打造銷售不敗高手——《管理篇》

        客戶管理

        團(tuán)隊管理

        自我管理

6、            打造銷售不敗高手——《心態(tài)篇》

        要事第一

        目標(biāo)導(dǎo)向

        滿懷信心

        正直誠信

        積極主動

        多贏思維

        不斷學(xué)習(xí)