課程背景

談判無處不在 “在人們的日常生活中，每一個(gè)要求滿足的愿望和每一次要求滿足的需要，都是誘發(fā)人們展開談判過程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。” ——美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師尼爾倫伯格《談判的藝術(shù)》

課程目標(biāo)

1.掌握國(guó)際商務(wù)談判基本理論 2.提升國(guó)際商務(wù)談判人員素養(yǎng) 3.拓寬國(guó)際商務(wù)談判人員思維 4.加深國(guó)際商務(wù)談判人員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

課程大綱

一、國(guó)際商務(wù)談判概述

1、國(guó)際談判的定義       

    2、國(guó)際商務(wù)談判的種類

二、談判人員的組織與管理

1、談判人員的基本知識(shí)  

2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)

3、談判人員的層次

三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備

1、收集的談判信息類型   

2、談判方案的制定

四、國(guó)際商務(wù)談判中的策略

1、開局階段的策略  

2、核心談判的策略     

3、處理僵局的策略

五、國(guó)際商務(wù)談判的技巧

     1.商務(wù)談判中“聽”的技巧        

     2.商務(wù)談判中“問”的技巧

     3.商務(wù)談判中“答”的技巧       

     4.商務(wù)談判中“敘”的技巧

     5.商務(wù)談判中“看”的技巧       

     6.商務(wù)談判中“辯”的技巧

六、國(guó)際商務(wù)談判活動(dòng)中的基本禮節(jié)

     (一)、國(guó)際商務(wù)人員個(gè)人形象禮儀: 站, 坐, 行, 介紹, 握手, 名片,著裝

     (二)、接待來訪客商

1、住宿安排         

2、設(shè)宴招待           

3、參觀訪問

4、文娛活動(dòng)及游覽名勝古跡                 

       5、贈(zèng)送禮品

(三)、出國(guó)(境)洽談商務(wù)

1.邀請(qǐng)函、護(hù)照、簽證及入境                

2.出國(guó)服裝準(zhǔn)備

      3.住宿和小費(fèi)        

      4.參加宴請(qǐng)和用餐      

      5.其它細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)

七、各國(guó)文化差異對(duì)談判的影響

     “成功的談判者必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感和能力融     為一體。”——知名談判大師杰德勒