大客戶售前影響的策略 大客戶售前影響的方法與技巧 大客戶售前影響的呈現絕招 現場演練如何通過售前影響成交客戶
**天上午 | |||
**章《售前影響的目的與意義》 | |||
時間段 | 內容 | 形式 | 時間 |
9：20-10：10 | 一、售前影響目的 | 講解 | 10分鐘 |
二、售前影響意義 | 講解 | 10分鐘 | |
三、硝煙未起，戰爭已始 | 現場演練 | 10分鐘 | |
第二章《售前影響的準備》 | |||
10：25-12：00 | 一、 天時（何時影響） 1、 影響客戶的關鍵時間點 2、 不適宜影響客戶的時間點 | 講解、案例 | 30分鐘 |
二、 地利（何地影響） 1、 影響客戶的關鍵場地 | 講解、案例 | 30分鐘 | |
三、 人和（何人影響） 1、 誰具備影響客戶的能力 2、 團隊還是個人 3、 影響誰 | 講解、案例 | 30分鐘 | |
**天下午 | |||
第三章《售前影響的策略》 | |||
14：00-15：30 | 一、 團隊影響與個人影響 1、 什么是團隊影響與個人影響 2、 團隊影響的優缺點 3、 個人影響的優缺點 | 講解、案例 | 15分鐘 |
二、 長遠影響與短期影響 1、 什么是長遠影響與短期影響 2、 長遠影響的優缺點 3、 短期影響的優缺點 | 講解、案例 | 15分鐘 | |
三、 臺上影響與臺下影響 1、 什么是臺上影響與臺下影響 2、 臺上影響的優缺點 3、 臺下影響的優缺點 一、 臺上影響與臺下影響1、 什么是臺上影響與臺下影響2、 臺上影響的優缺點3、 臺下影響的優缺點講解、案例15分鐘二、 中心影響與邊際影響1、 什么是中心影響與邊際影響2、 中心影響的優缺點3、 邊際影響的優缺點講解、案例15分鐘第四章《售前影響的流程》15：45-17：00一、 售前影響流程1、 了解客戶需求2、 擬定影響范圍3、 確定影響目標4、 制定影響內容5、 約定影響安排6、 現場呈現技巧7、 關鍵人物溝通8、 后續跟進安排講解、案例30分鐘第二天上午第五章《售前影響的呈現技巧》9:00-12:00一、 呈現ppt的制作1、 呈現ppt的制作方法2、 呈現ppt制作的技巧講解、案例30分鐘二、 現場呈現技巧1、 呈現技巧2、 職業著裝3、 如何控制緊張情緒4、 呈現流程講解、案例60分鐘第二天下午第六章《售前影響的方法》一、 關鍵人物影響法1、 什么事關鍵人物影響法2、 關鍵人物的分析3、 根據需求進行影響講解、案例15分鐘二、 關鍵事件影響法1、 什么事關鍵事件影響法2、 確定關鍵事件3、 關鍵事件影響的具體方法講解、案例15分鐘三、 對比影響法1、 什么事對比影響法2、 對比影響法的優缺點3、 如何選取對比事件講解、案例15分鐘四、 體驗影響法1、 什么是體驗影響法2、 體驗影響法的優缺點3、 體驗影響法的具體操作講解、案例15分鐘五、 結果影響法1、 什么是結果影響法2、 結果影響法的優缺點講解、案例15分鐘六、 綜合影響法1、 綜合影響法的定義2、 綜合影響法的優缺點講解、案例15分鐘第七章《售前影響的成交》一、 現場成交1、 現場成交的注意事項2、 現場成交的跟進講解、案例15分鐘二、 后期成交1、 后期成交的注意事項2、 后期成交的跟進講師簡介企業實戰培訓講師、有多年各類企業培訓授課經驗實戰經驗曾任職：IBM中國公司高級培訓經理深圳中聯地產集團中聯學院常務副院長箭牌中國有限公司培訓總監有多年授課及實戰經驗，可進行課程講授、企業內部培訓體系搭建顧問、企業大學建立顧問、企業網絡大學建立顧問等，曾在萬科學院、騰訊學院、中興學院、花樣年地產、等進行企業培訓體系搭建與企業大學建立的演講。 專業背景西北工業大學市場營銷學士學位 現任職深圳清華大學研究院特聘講師環球人力資源智庫特聘講師企業實戰培訓講師 授課特點思路清晰，說理犀利，詼諧幽默，擅長從實際案例進行分析引導學員自發學習。 主要課程《TTT培訓培訓師》兩天標準班《TTT培訓培訓師》三天兩夜訓練營《跨部門溝通與協作》兩天標準班《高效溝通技巧》一天《企業大學建立與運營》一天《大客戶銷售攻略之售前影響》兩天標準班《如何培養下屬》一天講解、案例15分鐘 | |||
