【課程背景】
自馬化騰先生在國內首先提出“產業(yè)互聯網”以來，各行各業(yè)都在探索產業(yè)互聯網模式的數字化轉型。其中面向終端消費者的服務行業(yè)具有先發(fā)優(yōu)勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統(tǒng)企業(yè)受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產業(yè)互聯網帶來的紅利。隨著數字化轉型的不斷深入，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始關注如何借助數字化轉型，逐漸擺脫傳統(tǒng)企業(yè)經營方式，轉向面向上下游協作、整合產業(yè)鏈資源的數字化企業(yè)。
由于各行業(yè)的差異，傳統(tǒng)企業(yè)在接觸產業(yè)互聯網時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產業(yè)構建成功的互聯平臺，并通過平臺與上下游進行業(yè)務協作。此外，相較于傳統(tǒng)的數字化平臺建設，成功的產業(yè)互聯網平臺與之有較大差異，不理解平臺業(yè)務模式會帶來巨大的項目風險。
產業(yè)互聯網是一個綜合性的工程，涉及平臺業(yè)務模式、一體化供應鏈、大宗交易、消費者鏈接、供應鏈金融等能力建設，本課程將會從2個主要方面協助企業(yè)進行產業(yè)互聯網的規(guī)劃。第一個方面是厘清產業(yè)互聯網所遵循的底層邏輯——平臺模式，并在此基礎上進行產業(yè)互聯網的戰(zhàn)略規(guī)劃；第二個方面是如何構建產業(yè)互聯網平臺，涉及采購、金融、物流、銷售等多個環(huán)節(jié)的場景化數字服務方案。最終的產業(yè)互聯網平臺是一個多個業(yè)務場景模塊組成的有機整體，最大化提升產業(yè)鏈的效率，為傳統(tǒng)企業(yè)的提供重塑產業(yè)鏈的機會。
【課程收益】
? 在整體思維上，將平臺模式與產業(yè)數字化進行結合，為傳統(tǒng)企業(yè)提供產業(yè)互聯網戰(zhàn)略方法論與最佳實踐，協助企業(yè)家找出重構產業(yè)鏈的切入點。
? 在操盤步驟上，課程從規(guī)劃、啟動、運營、盈利模式設計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業(yè)實現業(yè)務落地，實現商業(yè)價值最大化。
? 在執(zhí)行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數字化工具，讓企業(yè)更深入的進行平臺業(yè)務創(chuàng)新。
? 在工具價值上，為學員提供轉型落地的具體表單工具、實現從全面規(guī)劃到細節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務。
【課程特色】內容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現場模擬演練，可迅速掌握知識。
【課程對象】董事長、總經理、副總經理、總裁助理、CIO/CTO、COO/運營副總、財務副總、銷售副總
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、產業(yè)互聯網的底層邏輯是什么？
1. 理解數字化轉型的本質
? 數字化轉型的困境
? 傳統(tǒng)增長模式與數字化增長模式
? 數字化企業(yè)的未來出路
? 產業(yè)數字化與產業(yè)互聯網
案例1：天虹商場的數字化轉型
案例2：華為的數字化轉型
2. 構建產業(yè)互聯網的底層邏輯
? 產業(yè)互聯網的定義與當前發(fā)展狀況
? 產業(yè)互聯網與消費互聯網
? 產業(yè)互聯網與工業(yè)互聯網
? 企業(yè)數字化與產業(yè)互聯網
? 中國產業(yè)互聯網的發(fā)展：從數字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產業(yè)互聯網
案例：通過歐冶云商理解產業(yè)互聯網
3. 以供應鏈思維驅動數字化轉型
? 面向消費者的產業(yè)互聯網平臺（S2b2c）
? 2B業(yè)務的產業(yè)互聯網平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景
二、如何規(guī)劃平臺級業(yè)務？
1.理解平臺模式的本質
? 平臺的類型
? 平臺經濟
? 平臺的相關理論
? 平臺的元素
? 平臺生態(tài)系統(tǒng)
案例：傳統(tǒng)產業(yè)的組織平臺化企業(yè)（華為、海爾、平安、萬科、永輝）
2. 啟動平臺戰(zhàn)略規(guī)劃
? 平臺的范式轉化
? 平臺選擇與定位
? 平臺模式下的第二條曲線
? 設計多平臺業(yè)務體系
? 傳統(tǒng)企業(yè)的互聯網模式
? 生態(tài)位與生態(tài)型企業(yè)
? 中臺與平臺模式
? 構建平臺型組織
案例：工業(yè)領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3. 規(guī)劃產業(yè)平臺
? 平臺戰(zhàn)略的組合
? 平臺商業(yè)模式畫布
? 5個關鍵問題的自我評估
? 如何構建平臺生態(tài)圈
? 導入產品而非設計新的服務
? 平臺業(yè)務的邊際成本
? 平臺補貼設計
? 平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
三、如何實現產業(yè)互聯網平臺？
1. 掌握產業(yè)互聯網平臺的4個基本業(yè)務模塊
? 集中采購
? 平臺銷售
? 物流倉儲基礎設施
? 大宗交易與融資
2. 產業(yè)互聯網平臺的基礎能力構成
? 構建步驟1：建平臺能力
? 構建步驟2：變經營模式
? 構建步驟3：拓渠道市場
3. 產業(yè)互聯網平臺的盈利模式
? 大宗交易的盈利模式
? S2b2c的盈利模式
? 制造業(yè)盈利模式
4. 平臺的啟動與運營
? 平臺的啟動方式
? 平臺的收費策略
? 如何導入現有資源
? 提高用戶的粘性
? 指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產業(yè)互聯網平臺
演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業(yè)互聯網業(yè)務模塊
演練：使用數字化轉型商業(yè)模式畫布梳理產業(yè)互聯網平臺
四、如何進行產業(yè)互聯網業(yè)務創(chuàng)新？
1. 圍繞核心資源進行創(chuàng)新
? 智慧供應鏈優(yōu)化方向與收益分析
? 智慧物流的5種運作模式
2. 圍繞關鍵業(yè)務進行創(chuàng)新
? 數字化采購的運作模式、業(yè)務價值、運作場景及相關系統(tǒng)能力
? 動產融資之存貨質押業(yè)務價值
? 供應鏈金融的主要運作模式
3. 圍繞業(yè)務渠道進行創(chuàng)新
? 主流B2B模式比較與業(yè)務價值分析
? B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
? S2B2C模式及業(yè)務價值
? 大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進行創(chuàng)新
? C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
? 數字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務、國聯股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數字營銷、航空工業(yè)集成供應鏈、煤炭企業(yè)的產業(yè)互聯網
