- 歡迎訪問萬師講師網(wǎng)！
課程大綱
一、有備而戰(zhàn)
鎖定目標客戶
需求分析
決策分析
包裝產(chǎn)品
二、建立關(guān)系
開場白
贏得客戶的信任
V.A.K.
三、SPIN技巧（探問技巧）
背景提問(S) 目前情況
問題提問(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題
隱性提問(I) 問題帶來的影響
探求解決方案提問(N) 解決問題的方案
顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
四、總結(jié)
目的與作用
如何測試與總結(jié)
五、演示解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)特點
產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢
客戶得到的益處
如何證明
六、處理異議
什么是異議?
處理異議的基本過程
典型的異議
七、下一步計劃
有始有終
及時跟進
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評價：
濟南萬師企業(yè)管理咨詢有限公司 Copyright ? 2018-2023 All Rights Reserved 版權(quán)所有
萬師講師網(wǎng) m.bjbsld.com.cn 網(wǎng)站地圖 魯ICP備20028662號-1
萬師講師網(wǎng)致力于教育培訓(xùn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)講師供應(yīng)|服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)|品質(zhì)講師保障|中培聯(lián)職業(yè)講師認證|中國名師團|線下講師公開課|講師版權(quán)作品登記
