【課程背景】

專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程具有一套系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，它貫穿銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專(zhuān)員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專(zhuān)員的專(zhuān)業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專(zhuān)員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶(hù)明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶(hù)，從而壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)道理才會(huì)走的更加順利！

【課程收益】

正確認(rèn)識(shí)什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

熟悉專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的具體五大步驟

掌握專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式

【課程特色】

干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少

【課程大綱】

一、什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

1、人人都是推銷(xiāo)員！

推銷(xiāo)是人與生俱來(lái)的本領(lǐng)

分享你最滿(mǎn)意和最不滿(mǎn)意的一次購(gòu)物經(jīng)歷

2、客戶(hù)為什么會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)

成交需要具備四個(gè)條件：信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級(jí)的銷(xiāo)售

一等銷(xiāo)售-需求銷(xiāo)售

二等銷(xiāo)售-商品銷(xiāo)售

三等銷(xiāo)售-人情推銷(xiāo)

四等銷(xiāo)售-強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)

4、銷(xiāo)售好比談戀愛(ài)

談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的

二、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程五大步驟

1、壽險(xiǎn)商品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的必要性

節(jié)約時(shí)間成本

提高銷(xiāo)售成功率

樹(shù)立專(zhuān)業(yè)服務(wù)品牌

2、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程五大步驟

我的客戶(hù)在哪里

最有效的約訪(fǎng)方式:電話(huà)約訪(fǎng)

銷(xiāo)售面談流程

成交面談設(shè)計(jì)

把握促成的最佳時(shí)機(jī)

成功的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處

三、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí)模式

1、第一步：模仿

樹(shù)立銷(xiāo)售的基本信心

2、第二步：掌握

建立專(zhuān)業(yè)、流暢的銷(xiāo)售模式

3、第三步：創(chuàng)新

形成個(gè)人成熟的銷(xiāo)售風(fēng)格和獨(dú)特的方法