基層銷售人員\中層銷售管理
轉變固有銷售思維\打造系統銷售模式
第一講：
銷售，到底是什么？（討論并由學員給出心中的答案）
第二講：銷售人員7 種武器
行業知識
顧問形象
產品知識
表達與溝通
客戶利益
客戶關系
主動性銷售
第三講：影響銷售成交的3 個因素
產品
客戶
競爭
第四講： 影響客戶購買的6 個因素
需要
安全
信任
利益
能力
時機
附：討論加實戰情境再現模擬
主題一：安全因素（培訓師設置規定情景）
1 請學員闡述個人對于“安全”因素的理解，并舉出實戰中類似的情境（選擇2-3 位）；
2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現場）；
3 扮演客戶學員表達自己真實的感受，指出銷售人員的問題（臺下學員隨時補充）；
4 經培訓師指導后，再次演練并總結效果；
主題二：能力因素（培訓師設置規定情景）
1 請學員闡述個人對于“能力”因素的理解，并舉出實戰中類似的情境（選擇2-3 位）；
2 邀請當事者及另一位學員上臺還原場景（分角色扮演客戶與銷售人員，模擬現場）；
3 扮演客戶學員表達自己真實的感受，指出銷售人員的問題（臺下學員隨時補充）；
4 經培訓師指導后，再次演練并總結效果；
