前?言

營銷是企業(yè)主動發(fā)現(xiàn)或挖掘客戶需求，通過一些營銷策略去引導(dǎo)客戶消費(fèi)，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓準(zhǔn)消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

任何行業(yè)都離不開營銷，營銷是企業(yè)生存、發(fā)展的核心技能，營銷很重要，但是能贏銷才是王道。

《招生贏銷力》這本書是江云皓老師，根據(jù)培訓(xùn)行業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對K12教育培訓(xùn)行業(yè)寫出的營銷技能，培訓(xùn)行業(yè)老板、領(lǐng)導(dǎo)及培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員技能的教材。

《招生贏銷力》定義了營銷的最高境界，招生贏銷力強(qiáng)調(diào)的是不主動賣產(chǎn)品，而是了解客戶需求主動展示產(chǎn)品。

目?錄

第一章?營銷策略

春季招生方案\001

秋季招生方案\007

秋季招生方案——促銷方案參考\010

秋季招生方案——課程營銷\011

秋季招生方案——咨詢培訓(xùn)\015

秋季招生策劃——統(tǒng)一部署\019

秋季招生導(dǎo)引（一）\021

秋季招生導(dǎo)引（二）\025

秋季招生——話術(shù)技巧\027

第二章?營銷話術(shù)

如何開場\031

話術(shù)運(yùn)用原理\033

主動開拓話術(shù)\039

溝通異議——如何即時處理話術(shù)\040

規(guī)避金錢說服術(shù)\046

FABE成交話術(shù)\051

故事銷售話術(shù)\052

大師銷售話術(shù)\060

促成學(xué)生入學(xué)的20種實(shí)用話術(shù)\063

前臺銷售必備話術(shù)\067

消除距離感話術(shù)\071

銷售洽談話術(shù)\073

九種銷售成交話術(shù)\075

第三章　營銷技巧

營銷技巧三十條名言\077

電話營銷\078

會議營銷\080

小型會議營銷招生演講實(shí)施細(xì)則\082

會議營銷會前檢查清單\085

會員營銷\086

網(wǎng)絡(luò)營銷\087

戶外促銷\090

活動營銷\097

體驗(yàn)式營銷\099

第四章?營銷禮儀的含義

營銷禮儀的基本要素\102

營銷禮儀的作用\104

著裝的四大原則\106

稱呼禮儀\106

儀姿儀態(tài)\108

眼神禮儀\109

手勢禮儀\109

第五章　營銷概念

機(jī)會的辨識\111

新課程的開發(fā)\112

保留家長培養(yǎng)忠誠\115

感情和真情\116

第六章　企業(yè)創(chuàng)意營銷案例分析

差異化生存\118

動態(tài)營銷\119

給點(diǎn)陽光就燦爛\120

價格制勝\121

開辟非常規(guī)的市場渠道\122

賣出魅力\123

巧打文化牌\124

讓企業(yè)高速成長\125

如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展\126

事件行銷\127

思路決定出路\128

差異化營銷\129

突破創(chuàng)造奇跡\130

危機(jī)公關(guān)\131

為企業(yè)搭建快速發(fā)展平臺\133

新聞行銷\134

尋找市場空白地帶\135