對(duì)象

銷(xiāo)售人員

目的

“一切銷(xiāo)售到人為止，所有成交到心為止”、“所有脫離了人心的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是徒勞的。”在中國(guó)做銷(xiāo)售就必須了解“中國(guó)人心理地形圖”。  從銷(xiāo)售

內(nèi)容

基于銷(xiāo)售中的困惑，西恩營(yíng)銷(xiāo)咨詢井應(yīng)天老師經(jīng)過(guò)17年的實(shí)踐和提煉出一套適合中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)法門(mén)——《中國(guó)式銷(xiāo)售法門(mén)》 西恩營(yíng)銷(xiāo)咨詢認(rèn)為“一切銷(xiāo)售到人為止，所有成交到心為止”、“所有脫離了人心的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是徒勞的。”在中國(guó)做銷(xiāo)售就必須了解“中國(guó)人心理地形圖”。 從銷(xiāo)售人員特質(zhì)定位到客情關(guān)系的溝通處理，再到臨門(mén)一腳的成交技巧，徹底顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練模式，讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立竿見(jiàn)影。 《中國(guó)式銷(xiāo)售》課程架構(gòu)： 第一節(jié)：何為中國(guó)式銷(xiāo)售？ 第二節(jié)：銷(xiāo)售溝通法門(mén) 第三節(jié)：情人追蹤法 第四節(jié)：釣魚(yú)法則 第五節(jié)：中醫(yī)診斷法門(mén) 第六節(jié)：銷(xiāo)售投資法門(mén) 課程收益： 1、井老師首次提出了“中國(guó)式銷(xiāo)售”，在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)“講情VS講理、直接VS委婉、關(guān)系VS實(shí)力”等一系列對(duì)立點(diǎn)，孰先孰后？如何把握尺度？如何巧妙操作？ 2、課程通過(guò)對(duì)中國(guó)特色客戶認(rèn)知的重新梳理，帶領(lǐng)我們走出慣性思維的誤區(qū)，真正進(jìn)入中國(guó)商業(yè)文化的核心。 3、通過(guò)“中醫(yī)診斷法”中的望聞問(wèn)切，做到知己知彼，鎖定客戶，對(duì)癥下藥、提高客戶敬畏感和滿意度。 4、通過(guò)“情人追蹤法”教您如何與客戶“動(dòng)情”、“傳情”、“交情”、“交易”建立牢不可破的的客戶關(guān)系。 5、通過(guò)“釣魚(yú)法則”，幫助銷(xiāo)售人員選擇最高效的客戶群，把握客戶購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)周期，傳授學(xué)員如何搶單和防搶單的實(shí)戰(zhàn)法門(mén)； 6、通過(guò)“投資法則”，建立銷(xiāo)售人員的投資意識(shí)。教你如何用最小成本的投資撬動(dòng)更大的業(yè)績(jī)，并形成對(duì)手無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)力； 7、通過(guò)“溝通法則”，幫您識(shí)破“真假抗拒”和“中國(guó)特色的社交暗語(yǔ)”并提供一系列破解方法，讓您在商場(chǎng)上左右逢源，如魚(yú)得水。…… 《中國(guó)式銷(xiāo)售法門(mén)》帶您觸摸中國(guó)市場(chǎng)和客戶心理的核心，掌握銷(xiāo)售的本質(zhì)，取得事半功倍的效果。 攻城為下，攻心為上。《中國(guó)式銷(xiāo)售法門(mén)》不只是教銷(xiāo)售，更是在教兵法。