課程大綱

1、銷售團隊的概念和層次
銷售團隊與其他團隊、群體的區(qū)別
團隊的特點：共同目標(biāo)、規(guī)章、方向；
實際操作：領(lǐng)悟團隊建設(shè)的要點
銷售團隊的各種不同層次分析
2、銷售主管如何招聘新成員
團隊建設(shè)第一關(guān)：篩選新成員
怎樣確立新員工的篩選目標(biāo)
不同的任務(wù)分配VS不同的工作表現(xiàn)

實際操作：怎樣結(jié)合工作制定目標(biāo)
3、銷售主管怎樣管理部屬的業(yè)績
怎樣確定每個內(nèi)容的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)
實際分析：銷售人員業(yè)績分析
各項指標(biāo)怎樣做到科學(xué)化、合理化定量、定性的績效管理各用在哪里
4、培養(yǎng)部屬能力及銷售領(lǐng)導(dǎo)
部屬的能力情況分析
部屬的能力培養(yǎng)計劃表運用
不同的部屬不同的領(lǐng)導(dǎo)
建設(shè)銷售團隊的系統(tǒng)步驟