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李曉峰
  • 李曉峰門店贏利系統高級咨詢師,市場營銷實戰提升與銷售管理專業講師
  • 擅長領域: 家居建材 門店管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
  • 在線咨詢

經銷商開發與管理

主講老師:李曉峰
發布時間:2021-08-12 10:31:51
課程詳情:

經銷商開發與管理


培訓對象:區域經理、銷售主管

培訓方式:游戲互動—案例分析---情景演練—小組PK

課程大綱:

第一章:選擇經銷商的十二項標準
一、銷售精英應具備的“五心”要素
信心、耐心、恒心、誠心、愛心
二、選擇經銷商的十二項標準
1、營銷思路三個重點
2、合作意愿的三個重點
3、經營態度“兩觀”心態
4、經營聲譽三項口碑
5、財務狀況與口碑
6、銷售實力的六個關鍵
7、銷售狀況的四項重點
8、經營規模檢驗重點
9、管理能力三要素
10、管理權延續的檢驗
11、產品線的四大重點
12、市場占有率檢驗原則
案例分享:匯泰龍五金選擇經銷商的五大標準


第二章:銷售人員選擇經銷商的三大策略
一、選擇經銷商的三大策略
兩步走策略
追隨策略
逆向拉動策略
二、選擇經銷商要避免的四大誤區


第三章:選擇經銷商重點步驟
一、銷售人員的自我自我設計重點
二、當地市場市場狀況的四大重點
三、獲得潛在經銷商名單的九大渠道
四、與候選經銷商談判的六大關鍵
五、工具分享:經銷商評估表使用
六、小組討論:
1、在招商談判中讓經銷商感到安全的7個策略?
2、招商談判中讓經銷商感到一定掙錢的三個技巧?

第四章:經銷商的經營管理
一、經銷商的經營計劃管理
二、經銷商庫存管理的ABC實戰技巧
三、經銷商經營管理工具

第五章:經銷商的團隊管理
一、工程渠道人員管理
二、隱性渠道人員管理
三、直營店團隊管理
四、經銷商全通路的構建與管理

第六章:經銷商的推廣管理
一、小區推廣的四個重點
1、標桿客戶管理
2、小區調研重點
二、品牌聯盟的九大關鍵
三、團購執行的重點
四、終端推廣的操作重點
1、421促銷工程的建立

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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