處在殘酷的競爭中，是銷售的常態。
面對不同的競爭對手，戰術決定你的成敗。
當年王老吉在一堆涼茶品牌中與眾人廝殺，卻在汶川地震時，領先同行捐款1個億，成為國內單筆最高捐款，善行善舉感動全國，品牌效應也撼動全國，從而使自己的品牌一躍成為了全國知名品牌。
謀全局，贏一域。不管任何時候，戰術都是至關重要的，東晉時期謝玄僅有8萬兵，用了亂其陣營的戰術，卻反勝號稱投鞭斷流的、有百萬雄兵的苻堅。足見戰術的影響力。
商場如戰場，我們在銷售的過程中，經常會處在劣勢，品牌，資金，銷售渠道，市場口碑不如對方，難以攻堅客戶，這個時候，戰術就非常重要了。
本課程立足于傳統國學，借助西方的科學原理，將贏單的主要要素抽離，把采購中采購方最關心的要素歸納和提煉出來，兩者相配合，形成戰術坐標，然后依據我們優劣勢進行戰術排列，從而真正建立一個能指導銷售人員打單、贏單的戰術設計體系！
學習和掌握本課程，在任何銷售競爭中，你都能精準地干掉對手！
一、銷售的商機挖掘
B2B銷售和B2C銷售的區別
老銷售常見的銷售錯誤
什么是客戶“痛點”？
為什么要識別出客戶的痛點
如何引導并擴大客戶的痛點？
痛點溝通三步法
重塑構想
二、客戶管理：拓客鎖客升單成交體系
客戶拓展基本原則：3*3矩陣
邊界和周期
客戶權力地圖
決策魚骨圖
大客戶關系提升規劃表
三、大客戶競爭分析與戰術設計原則
銷售環境分析
大客戶采購新玩法
完美游戲
銷售強度測試表
競爭戰術設計的原則
5個戰術
四、合同談判
合同談判前的靜默期
客戶恐懼的原因
三類常見錯誤
談判期間客戶心理
籌碼策略
談判準備
情報收集
實力評估
常見談判策略
