課程大綱

課程核心： 隨著中國發(fā)審制度變革,越來越多的中國公司已經(jīng)、正在或即將成為上市公司。作為信息披露相對充分的上市公司群體，在金融需求方面有著諸多共性,但又在具體形態(tài)上突顯出不同的個性。上市公司的金融服務(wù)市場巨大,值得正處在轉(zhuǎn)型階段的商業(yè)銀行細(xì)心研究。探索如何在中國宏觀經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、金融市場利率自由化與匯率自由化改革的大環(huán)境下，針對上市公司群體設(shè)計符合上市公司共性和需求的全面綜合的金融方案，幫助上市公司各項金融需求的達(dá)成，同時為商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型帶來新的契機(jī)。

適用對象：商業(yè)銀行中高層、總裁班、研修班、專題講座等。

授課時間: 1天

課程大綱:

中國商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型與綜合金融方案出現(xiàn)的背景

1. 中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

2. 2017年中國**新金融環(huán)境對商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型和變革的推動

3. 利率環(huán)境變化與趨勢對商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)

4. 匯率環(huán)境變化與趨勢對商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)

5. 跨境資本流動新形勢對商業(yè)銀行提出的新要求

6. 企業(yè)綜合金融方案設(shè)計與呈現(xiàn)是商業(yè)銀行突破口

上市公司綜合金融方案設(shè)計的原則

1. 以客戶為中心的原則:

了解你的客戶業(yè)務(wù)實際、花時間與你的客戶在一起

2. 業(yè)務(wù)前瞻性原則:

  為客戶提前籌劃

3. 突出綜合性的原則:

站在全行高度,打破部門墻

4. 突出個性化服務(wù)的原則:

避免批量生產(chǎn)、突顯個性化服務(wù)

上市公司綜合金融方案設(shè)計的主要內(nèi)容模塊及方法設(shè)計

1. 了解你的客戶

主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)規(guī)模、資本結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)地域、供應(yīng)鏈狀況、市場競爭情況

2. 呈現(xiàn)我方自身優(yōu)勢

為什么選我、為什么我能做好、獨(dú)具的優(yōu)勢有哪些

3. 客戶的金融需求分析

業(yè)務(wù)發(fā)展階段、上市公司資本結(jié)構(gòu)、債務(wù)成本與權(quán)益成本

4. 金融需求解決方案

分清輕重緩急、眼前的和長遠(yuǎn)的、可信任的參謀

5. 外匯管理需求解決方案

  規(guī)避匯率風(fēng)險、套期保值

6. 融資需求解決方案

結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品體系、產(chǎn)品創(chuàng)新

7. 投資需求解決方案

結(jié)合投資偏好、配合或開發(fā)產(chǎn)品

8. 海外收并購解決方案

 目標(biāo)企業(yè)篩選、收并購各環(huán)節(jié)風(fēng)險把控建議

9. 供應(yīng)鏈金融解決方案

供應(yīng)鏈上下游方案分析、供應(yīng)鏈風(fēng)險點(diǎn)分析、供應(yīng)鏈應(yīng)急金融方案

10. 增值金融服務(wù)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析服務(wù)、企業(yè)金融教育、行業(yè)發(fā)展信息共享等

11. 個人金融服務(wù)

幫助企業(yè)留住人、發(fā)展人、高管及員工個人金融服務(wù)方案

綜合金融方案設(shè)計中的常見問題

1. 講同一種語言

2. 產(chǎn)品還是服務(wù)

3. 高瞻遠(yuǎn)睹與腳踏實地

討論與交流

1. 提問與討論

2. 自由交流