課程背景：

戰(zhàn)略不再是大公司的奢侈品而是所有公司的必需品。企業(yè)如何才能發(fā)揮“戰(zhàn)略的力量”，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境中抓住機(jī)會(huì)，贏得市場(chǎng)？此時(shí)，企業(yè)需要一套成熟的體系，支撐戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程。

很多人對(duì)BLM模型的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)了如指掌，可是對(duì)模型的內(nèi)涵、內(nèi)在邏輯以及如何在企業(yè)應(yīng)用落地還有很多要去探索、研究的。本課程結(jié)合我們多年輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，其目的是輕理論，重實(shí)操，讓參與學(xué)習(xí)的人真正掌握BLM的落地實(shí)踐！華為公司10多年前引入BLM模型，通過嚴(yán)格遵循 BLM方法制定戰(zhàn)略，為華為當(dāng)前的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型分為三個(gè)部分，最上面是領(lǐng)導(dǎo)力，中間是戰(zhàn)略規(guī)劃*戰(zhàn)略執(zhí)行，底層為價(jià)值觀。

課程特點(diǎn)：

1、系統(tǒng)化的方法。從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過業(yè)務(wù)規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為策略和項(xiàng)目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃組合拳

2、輕理論，重實(shí)操。按照BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法，幫助學(xué)員深入理解BLM框架的應(yīng)用

3、案例與經(jīng)驗(yàn)并重。案例是很多成功企業(yè)的做法，如華為、安踏、雅迪等等；經(jīng)驗(yàn)是我們服務(wù)過的客戶的心得。

4、提供模板。BLM模型從規(guī)劃到落地，我們一共設(shè)計(jì)了16張畫布，參與學(xué)員可以打包拿走，即學(xué)即用，用必有用！

課程輸出：

BLM模型各階段的工具、16張畫布，3年戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）模板、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（SP）模板、個(gè)人PBC模板

課程時(shí)間：

3天

課程大綱：

第一模塊：導(dǎo)論

新時(shí)代呼喚戰(zhàn)略的力量

1．戰(zhàn)略的樸素定義

2. 戰(zhàn)略管理的痛點(diǎn)：四難一缺

3. BLM模型：破解痛點(diǎn)的密鑰

4. 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=洞察力*決斷力*執(zhí)行力

5. 戰(zhàn)略指南針=使命*愿景*價(jià)值觀

案例解析：

1. YD的百億翻倍

2. 阿里巴巴“奔月計(jì)劃”

3. 史玉柱的反思

4. HW的三次戰(zhàn)略失誤

5. 馬電事件

6. GE被道瓊斯指數(shù)拋棄

第二模塊：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃7步法

第1講：7步法之差距分析

1. 業(yè)績(jī)差距

2. 機(jī)會(huì)差距

形式&方法

【案例分享】：

機(jī)會(huì)差距&績(jī)效差距

【團(tuán)隊(duì)研討】：

機(jī)會(huì)差距和績(jī)效差距

第2講：7步法之戰(zhàn)略洞察

1. 看趨勢(shì)

2. 看行業(yè)

3. 看客戶

4. 看競(jìng)爭(zhēng)

5. 看自己

6. 看機(jī)會(huì)

形式&方法

【案例分享】：

1. 產(chǎn)品將被場(chǎng)景替代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋

2. 華為v.s傳音

3. 華為v.s評(píng)估

4. 安踏的戰(zhàn)略

5. 價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移

【團(tuán)隊(duì)研討】：

1. 趨勢(shì)變化分析機(jī)會(huì)點(diǎn)

2. 行業(yè)變化分析機(jī)會(huì)點(diǎn)

3. 行業(yè)價(jià)值鏈分析

4. 客戶需求分析

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析

6. How to learn how to beat

7. 競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

8. 優(yōu)劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)

9. SPAN分析輸出機(jī)會(huì)清單

【輸出成果】：

機(jī)會(huì)清單

第3講：7步法之明確意圖

1. 定位決定地位

2. 戰(zhàn)略目標(biāo)—挑戰(zhàn)不可能

3. 明確意圖的3種思維

形式&方法

【案例分享】：

1. SpaceX—挑戰(zhàn)不可能

2. 華為“余大嘴”—有邏輯地吹牛

【視頻資料】：

1. 《絕密五四三》—干才有方法

【輸出成果】：

戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略屋

第4講：7步法之業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1. 未來業(yè)務(wù)組合

-核心業(yè)務(wù)

-成長(zhǎng)業(yè)務(wù)

-新興業(yè)務(wù)

2. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

-客戶選擇

-價(jià)值主張

-價(jià)值獲得

-活動(dòng)范圍

-戰(zhàn)略控制點(diǎn)

-風(fēng)險(xiǎn)管理

1. 創(chuàng)新模式

-產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

-業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

-運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

2. 資源利用

形式&方法

【案例分享】：

1. 10級(jí)控制點(diǎn)

2. 解決方案創(chuàng)新

3. 品質(zhì)創(chuàng)新

4. 成本創(chuàng)新

5. 服務(wù)創(chuàng)新

6. 銷售創(chuàng)新

7. 團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)新

【團(tuán)隊(duì)研討】：

1. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

2. 創(chuàng)新思考

【輸出成果】：

1. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)畫布

2. 創(chuàng)新模式

第5講：7步法之業(yè)務(wù)計(jì)劃

1. 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑及策略設(shè)計(jì)

2. 業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)

-產(chǎn)品

-價(jià)格

-渠道

-營(yíng)銷傳播

-交付

-技術(shù)/服務(wù)

形式&方法

【案例分享】：

4P+2S

【團(tuán)隊(duì)研討】：

4P2S研討

【輸出成果】：

4P2S

第6講：7步法之關(guān)鍵任務(wù)

1. 戰(zhàn)略解碼的方法論 

2. 解碼的核心是必贏之仗

形式&方法

【案例分享】：

1. 某公司年度硬仗清單

【團(tuán)隊(duì)研討】：

1. 關(guān)鍵任務(wù)

【輸出成果】：

關(guān)鍵任務(wù)清單

第7講：7步法之組織一致性設(shè)計(jì)

1. 組織

- 組織服務(wù)于戰(zhàn)略

- 常見的組織型態(tài)

- 關(guān)鍵崗位設(shè)計(jì)和KPI

2. 人才

- 人才戰(zhàn)略—確定選人的策略

- 人才標(biāo)準(zhǔn)—確定選人的低線和高線

- 人才密度—培育才人的方向

3. 文化與氛圍

   - 方向大致正確，組織充滿活力

   - 組織活力3把刀

形式&方法

【案例分享】：

1. HW的流程型組織變革

2. “眼鏡蛇型”組織

3. 成熟產(chǎn)業(yè)的12項(xiàng)關(guān)鍵KPI

4. 網(wǎng)飛的人才密度

5. HW提出18條惰怠行為

6. 培養(yǎng)人才ABC

第三模塊：學(xué)以致用—學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問題研討

本模塊將根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做課前深度定制訪談，確定實(shí)戰(zhàn)問題

（本大綱內(nèi)容僅供客戶參考，具體案例及內(nèi)容將根據(jù)客戶課前學(xué)員訪談或調(diào)研問卷做相應(yīng)調(diào)整，具體內(nèi)容以培訓(xùn)前提供的學(xué)員手冊(cè)為準(zhǔn)）