培訓(xùn)對(duì)象

售后服務(wù)人員、項(xiàng)目支持工程師、客戶服務(wù)、熱線服務(wù)人員等

課程收獲

?培養(yǎng)主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)；
?了解與內(nèi)部客戶溝通的要點(diǎn)與技巧；
?掌握服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻模型；
?掌握傾聽(tīng)與溝通的技巧；
?掌握產(chǎn)品/服務(wù)分析與推薦的方法；
?高效的處理客戶抱怨與投訴；

課程大綱

課程大綱：

一、暖場(chǎng)

l 團(tuán)隊(duì)組建

l 暖場(chǎng)活動(dòng)

二、心態(tài)篇：培養(yǎng)主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)

（一）認(rèn)識(shí)溝通

溝通的定義

溝通的流程圖

影響溝通的因素

（二）溝通的種類

內(nèi)部溝通

外部溝通

內(nèi)、外部溝通的原則

（三）塑造高效溝通的心態(tài)

視頻案例：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員

溝通心態(tài)一：雙贏

溝通心態(tài)二：主動(dòng)服務(wù)

溝通心態(tài)三：責(zé)任心

溝通心態(tài)四：超出客戶期望

三、技巧篇：把握服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻

（一）溝通的基本技巧

溝通基本禮儀

溝通語(yǔ)言專業(yè)表達(dá)

專業(yè)客服人員的利器—聲音

溝通的“一，二，三”原則

承諾——言必信行必果

（二）內(nèi)部客戶的溝通

與上司溝通的技巧

1、與上司溝通的障礙

2、與上司溝通的技巧與方法

3、與不同類型的上司溝通

視頻案例分析

與同事溝通的技巧

1、與同事溝通的注意事項(xiàng)

2、與同事溝通的方法

視頻案例分析

與不同部門(mén)溝通的技巧

1、用服務(wù)的心態(tài)與其他部門(mén)溝通

2、與不同部門(mén)溝通的方法

（三）外部客戶的溝通

A．接待客戶——溝通基本禮儀

營(yíng)造良好的會(huì)談氣氛

商務(wù)禮儀：留下良好第一印象

開(kāi)場(chǎng)白技巧和方法

案例分析：未寄出的快件

課堂練習(xí)：開(kāi)場(chǎng)白技巧

B．探詢客戶需求——傾聽(tīng)和溝通技巧

探詢的原則

探詢的設(shè)計(jì)

1、客戶需求預(yù)測(cè)

2、探詢手段的采用

探詢的A-F-F-G方法

探詢手段應(yīng)用技巧

手段一：?jiǎn)?/p>

“問(wèn)”對(duì)于我的意義；

“問(wèn)”對(duì)于客戶的意義；

我要達(dá)到的目的。

手段二：聽(tīng)

怎樣聽(tīng)？

傾聽(tīng)的目的

使 “聽(tīng)”有效的方法

手段三：說(shuō)

鼓勵(lì)之“說(shuō)”

確認(rèn)之“說(shuō)”

制止之“說(shuō)”

明確之“說(shuō)”

5、客戶四種行為風(fēng)格的判斷

客戶的四種行為風(fēng)格與應(yīng)對(duì)策略

不同風(fēng)格類型客戶的應(yīng)對(duì)策略

案例分析：張先生的期望

課堂練習(xí)：探詢客戶的需求

C．教育客戶——講到客戶的心里

產(chǎn)品/服務(wù)分析的FABE方法

特色

優(yōu)勢(shì)

客戶得到的利益

證明

案例分析：產(chǎn)品的FABE

課堂練習(xí)：分析你最熟悉的產(chǎn)品

D．留住客戶——客戶抱怨和投訴處理技巧

留住客戶五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

投訴/抱怨的客戶是好客戶

投訴顧客心理分析

處理客戶抱怨的原則

處理投訴的LSCIA模型

處理投訴過(guò)程中的禁忌

案例分析：常見(jiàn)處理顧客抱怨案例